在其著作《印度来了》中，美国斯坦福大学亚太研究中心南亚项目的高级研究学者和执行主任拉斐奇·多萨尼写了这样一句话：“21世纪取胜的‘秘诀’就是了解印度。”

　　作为世界第二大发展中国家，对于跨国投资者而言，印度的确有足够的吸引力。它的人口数量超过13亿，而且相比其它人口大国普遍存在的老龄化现象，印度有一半以上的人口在25岁以下，人口红利的持久性可以让跨国企业安心许多。

　　再者，和中国一样，印度也在短短几十年的时间里迅速发展起来。据国际货币基金组织预测，印度在2019年和2020年经济增长率预计分别为7.3%和7.5%，仍是全球增长最快的主要经济体;而伴随着经济的强势表现，印度国民的消费力也在逐步提升，美国智库布鲁金斯学会给出这样的数据：2020年，印度中产阶级的购买力平价将达到3.733万亿美金，居世界第三，而到2030年，印度或将超越中国和美国，拥有全世界最大的中产阶级购买力。

　　庞大的人口基数，外加活力十足的消费需求，对于任何一家跨国企业而言都是无法抗拒的诱惑面。不过，要在印度掘金，跨国企业也同样需要做好另外一面必修功课，那就是认清在这片市场上所要面临的种种挑战：它严重的贫富分化现象，它那历史造就的宗教争端、种性歧视，以及极度失衡的男女社会地位等等现象。

　　印度直销的故事，也同样兼具着机遇和挑战两面性。得益于印度的人口红利和经济现状，印度的直销市场也能带给人同样的希望和惊喜，而与此同时，这个独具特色的市场，也有着许多未知的规则和玩法有待想要进军印度市场的直销企业家、CEO去学习和摸索。

　　9月25日，应印度直销协会之邀，中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会主任蔡尚融、副秘书长孙海峰出席了在印度首都新德里举行的印度直销协会年会。借此契机，我们得以一窥印度直销的现状。

　　印度：下一个中国直销市场

　　刚刚过去的10月，当中国举国沉浸在建国七十周年的欢庆之中时，隔壁的印度则在经济方面遭遇了一件比较闹心的事情。

　　10月中旬，国际货币基金组织在其《世界经济展望》报告中，将印度2019年的GDP增长预期从5个月前的7.3%下调至6.1%。在此之前，世界银行和全球评级机构穆迪投资者也做出过相同的动作。

　　不过，作为当下GDP增速最快的经济体之一，也并非所有人都对印度经济持悲观态度。对于印度经济的的表现，摩根大通CEO杰米·戴蒙表态“不必太过担忧”。与此同时，除了GDP增速之外，国际货币基金组织还给出了另外一份成绩单，据其分析数据显示，在今年全球经济增长前20大引擎中，印度紧随中美位居第三位(且印度仅比美国低了0.3%)，而到2024年，印度将超越美国，成为仅次于中国的世界经济第二引擎。

　　不难看出，作为当今世界第六大经济体，印度对世界经济的影响力非同小可，并且随着时间的推移，印度经济在世界上的话语权还将越来越重。显然，对于跨国企业而言，印度市场充满了机遇。

　　印度：世界经济的下一份热望

　　自2014年印度总理莫迪上台以来，印度经济一改前任总理执政后期数年的停滞，重返经济发展快车道。

　　高速增长的印度经济

　　有数据显示，在2014至2018年间，印度国内生产总值增速分别为7.4%、8%、7.1%、6.7%和7.4%，年均增速达到7.3%，成为全球主要经济体中发展最快的国家，并于2017年超过法国，跃居世界第六经济大国，与排名第五的英国也相距不远。

　　此外，在世界银行的营商环境调查中，印度的排名也在2018年上升53位，达到历史最好的全球第77位。尤其是在2014年左右，印度迎来了一波外企投资的热潮，2015年和2016年连续成为获得外国直接投资最多的国家。受其影响，孟买股指由莫迪就职之初的24374点攀升至当前38024点，上涨56%。

　　显然，早在莫迪担任印度古吉拉特邦首席部长期间便已取得耀眼成功的“莫迪经济学”，在印度经济近年来的快速增长过程中起到了至关重要的作用。外界解读“莫迪经济学”，聚焦点主要在于提高政府执行水平和效率，加强基础设施建设以及放开经济吸引外国直接投资。

　　其中，吸引外商投资几乎是印度自1991年经济自由化以来印度政府都在努力的方向，而自莫迪政府执政以来掀起了一阵热潮，尤其是在近年随着长期占据世界第一制造业大国的中国逐渐出现了劳动力短缺和劳动力成本大幅增加等问题，印度政府不失时机地提出“印度制造”计划，希望通过经济改革和完善投资环境，来更大程度发挥独有的劳动力红利，吸引外国企业投资。

　　投资印度市场，政策正当时

　　2019年，当经济下行的压力汹涌袭来时，印度政府陆续推出了一系列政策吸引外来投资。

　　首先，在今年九月，印度财政部宣布将国内企业所得税率由此前的30%降至25%左右，而且对于今年10月1日之后新成立的制造业企业，其初始所得税率将降至约17%。印度政府此次推行的减税计划，被外界广泛视为“带给业界的极大惊喜”，未来也将极大提高印度吸引外国直接投资的能力。据悉，此次减税消息宣布后，孟买股市收盘上扬5.3%，创下10年来最大单日涨幅。

　　再者，为了改变个人消费和企业投资不振这两个导致印度经济增速持续下滑的现象，印度政府在推行减税的同时，还计划在未来5年内投资100万亿卢比(约合1.4万亿美元)用于基础设施建设。业界人士认为，印度加强基础设施建设，不仅能够通过改善国民收入，进而提升社会整体消费需求，同时也有助于刺激完善基础设施建设，拉动外来企业对印投资。

　　除此之外，为了提振经济，印度政府也一改往日在对外贸易方面的态度，开始广结朋友圈。今年10月，经过长达七年的马拉松式谈判，东盟十国与中国、印度、日本、韩国、澳大利亚和新西兰等6个亚太国家之间的自贸协议《区域全面经济合作伙伴关系协定》(RCEP)取得实质性进展，印度这位“钉子户”终于作出让步，拟将对该协定成员国减免关税，其中80%的中国产品可以得到优惠待遇。

　　中国企业的下一个战场

　　近年来，随着印度市场巨大消费潜力的逐渐显现，进入印度开发市场，已经成为中国企业走出去的一大亮点。

　　据了解，目前，中国企业在印度市场表现最抢眼的，当属手机行业。近日，据第三方研究机构Counterpoint发布的2019年印度市场智能手机报告显示，在2019年第三季度印度市场智能手机出货量统计中，小米以26%的市场份额占据头名，而在排名前五的手机品牌中，除了三星之外，其余四席皆为来自中国的手机品牌。在印度这个智能手机销售增长率最高的新兴市场上，中国手机品牌以高达66%的占有率遥遥领先。

　　事实上，早在手机行业之前，就已经有来自中国的家电、汽车企业在印度投资建厂。而近年来，沿着中国手机开发印度市场的步伐，中国的互联网企业也掀起了一场向印度进军的热潮。随着阿里不断以融资控股和建立数据中心等方式深入投资印度市场，支付宝已开始在印度的大街小巷中流行起来。而在另一边，腾讯携手软银将资金注入到印度本土打车服务商Ola、印度最大的电商平台Flipkart，以及印度健康医疗应用项目Practo的账户中。除了阿里与腾讯，百度、滴滴、共享单车ofo也都将自己的触角延伸到了印度市场。

　　不难看出，当中国市场消费力趋于饱和之后，这些长期以来相爱相杀的中国企业，又在海外市场排兵布阵，准备开启下一场厮杀。而凭借自身强大的市场消费潜力、积极的政策信号，印度毫无疑问成为了这些企业进行海外投资的兵家必争之地。

　　对于中国的直销企业而言，这也同样是一次难得的机遇。

　　印度直销面面观

　　自古以来，印度与中国都有诸多的可比之处 ：同样作为四大文明古国，同样的人口大国，同样经历了民族独立与大国重建……这种历史的相似性如今被沿用于衡量经济的发展，但中国与印度在经济发展上俨然已不可同日而语。那么，作为经济“支流”的直销，又有着怎样的相似与不同呢?

　　印度直销发展历程

　　从上文中印度的经济发展、市场环境来看，印度的确可以称得上是一片投资的沃土，有着巨大的市场潜力。

　　与直销进入中国的时间大致相当，20世纪90年代中期，由于印度经济的高速增长，世界各国直销公司开始把投资眼光放在印度市场。雅芳、安利、特百惠、康宝莱、欧瑞莲等全球直销品牌，相继在印度开始了业务运营、基础设施和工厂的投资建设，吸引了大批管理和营销人才，同时带来了全新的产品和服务。

　　同时，直销登陆印度初期，凭借创新、独特的产品，强大的分销渠道，感染了印度众多企业。传统营销企业成本主要集中于广告和零售分销，而直销企业通过产品展示和个人推荐来创造需求，获取报酬。

　　在进入中国市场之初，直销作为舶来品，有人认为直销是一种较传统渠道更为先进的营销模式，有人则认为是一种非法传销行为，直销市场经历过混乱发展期，但中国政府通过直销立法、严厉打击和惩罚各种违法传销行为等系列强有力的措施，在直销市场准入方面设置高门槛，以净化中国直销环境，确保市场规范、有序经营。但在印度，直销仅仅被看作一种普通的营销模式，并没有被“另眼相看”。也正因为此，直销进入印度之初政府并未设置高门槛，任由市场自由发展。

　　挑战也随之而来。与20世纪90年代初中国直销的混沌状态一样，印度直销也经历了一度混乱的局面：非法传销的侵蚀带来的市场混乱。因此，印度直销业内人士开始探讨有效遏制欺诈的方法，并向政府寻求促进直销业繁荣发展的立法保护。通过企业发展、就业增加，印度政府开始关注直销行业的诉求，改善配套设施，全力支持和鼓励直销发展。

　　所幸的是，经过二十多年的发展，随着直销协会的成立以及法律的完善，印度直销逐渐步入规范。

　　快速增长的印度直销业绩

　　与中国有着诸多相似之处的印度，对比直销行业业绩，印度却只占中国的二十分之一。但这仍然不影响它的市场潜力。

　　据智研咨询发布的《2017-2022年中国直销市场专项调研及投资方向研究报告》，2010年至2015年，我国直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元，年复合增长率为30.07%。同时，据前瞻产业研究院发布的《中国直销行业经营模式与投资预测分析报告》统计数据预计，预测2019年中国直销行业市场规模将接近2500亿元，2021年中国直销行业市场规模将达到2800亿元，并预测在2023年中国直销行业市场规模将突破3000亿元，达到3117亿元。

　　而反观印度直销市场，据印度直销协会年度统计，2016年—2017年印度直销的销售额约1003亿卢比，合人民币100亿元。与中国同期相比，只占据中国直销业绩的二十分之一，印度直销员的平均销售额为每年约20000卢比，约合人民币2000元。可见，印度直销还有很多增长空间。

　　近两年来，直销在印度的发展也验证了这一增长空间，以及印度作为直销沃土的存在。在今年的第12届世界直销品节上，印度直销协会前任主席、现印度直销协会首席法律顾问约金德·辛格(Yoginder Singh)在演讲中表示，自2011年以来，印度直销的销售额几乎翻了一番，与2013-2014年业绩增长相比，2017年印度直销年复合增长率达到了8.42%，同时整体来说增长率达到了两位数24%。根据印度直销协会的不完全统计，预计到2023年-2024年，印度直销销售额将达到30亿美元，约人民币206亿元。

　　作为世界上最大的经济体之一，印度的GDP排名世界第六，购买力排在世界第三，再加上印度拥有非常庞大的拥有强大购买力的年轻群体，因此，直销在近年来达呈现的稳步增长不足为怪。

　　印度直销业从业人员

　　与中国人口老龄化趋势显著，人口红利逐渐式微相比，印度尚处在人口红利阶段。人口总数排名世界第二的印度总数已超过13亿人，仅次于中国，且拥有巨大的年轻人口红利——35岁以下的青年占据大约65%的人口比例。

　　人口红利也体现在直销领域。据2011—2012年度数据分析显示，印度直销女性从业人员高达301万，男性分销商也有109万。在2016年-2017年的统计中，印度直销从业人员超过510万人，其中53%的从业人员是女性。与2010-2011年度相比，男性分销商所占比例有所提升，意味着男性也开始把直销列为他们的职业选择。同时，印度人口当中自主创业、家庭主妇的比例现在占比已经高达68%，有着先天的直销落地优势。

　　而反观中国，相关数据显示，以2011年中国直销员共有240万为基准，2014年—2017年间，直销员数量呈现上升趋势，2017年的直销员总量成为近年最高峰值，达到406万。近两年来，直销员数量都在以10%左右速率逐年减少，截止2019年5月，中国直销员总量仅为319万名。与印度相比，中国人口红利的衰退也体现得淋漓尽致。

　　据联合国近日发布的《世界人口展望》报告称，到2028年左右，印度人口将达到14.5亿，有望超过中国成为世界人口最多的国家。有观点认为，预计到本世纪中叶，东亚各国都将进入人口老龄化时期，而那时印度相对比较年轻的人口结构将使印度获得竞争优势，迎来新一轮的崛起。

　　作为劳动密集型产业，直销初到印度就吸收了广大劳动力，为众多半熟练工人提供了过上体面生活的机会，对印度地区产生了巨大影响。直销鼓励直销员独立自主、自力更生，自进入印度市场，就开拓了一个自主就业和创业的新时代。

　　类似中国市场的产品范围

　　从产品品类来看，印度直销市场的产品种类大约有250—300种，按照市场增长率的高低依次为营养品、厨房用具、文化用品、个人护理用品和美容用品。从产品类别销售额占比来看，主要的是膳食补充和保健产品，占据总销售额的53%，其次是化妆品和个人护理类产品，大概占比30.4%，再次是家庭护理产品，占比16%。

　　可见，保健食品和美容以及个人护理品占据了印度直销的大半江山。2017年6月，据全球知名会计师事务所毕马威和印度工商联合会联合发布的一份报告显示，印度的直销行业，个人护理产品和口服美容产品的销售额约为12亿美元，并且这个数字到2025年有可能增长8倍。同时，据《印度时报》报道，到2020年，印度保健品市场需求将从目前的每年35亿美金增长到每年61亿美金，特别是在功能性食品和膳食补充剂方面。

　　这与中国直销市场有着极大的相似之处。根据我国商务部直销行业管理官网公示的信息，目前直销企业直销产品种类多达4212种。2016年商务部发布《关于直销产品范围的公告》，将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。保健食品是直销行业的重中之重，其次是化妆品、保洁用品等。

　　这为中国企业进入印度直销市场提供了机遇。然而事实上，正如约金德·辛格(Yoginder Singh)所说：“无论是中国直销企业，还是印度直销企业，都还没有在对方国家开拓出对应份额的市场。”据约金德·辛格(Yoginder Singh)介绍，目前在印度名列前茅的直销公司为安利、康宝莱、特百惠、雅芳、AMC、德信等，也有一些中国企业，目前排名靠前的中国企业只有一家。印度工商联合会直销工作小组主席拉贾特·巴纳吉(Rajat Banerji)也证实了这一说法：“在全球排名前15位的直销公司中，只有5到6家在印度市场。”他指出，直销在印度存在巨大的增长潜力。

　　法律法规的护航

　　与直销在中国历经混乱到法律规范的曲折发展历程类似，在过去二十多年里，印度直销行业经历了不稳定的发展过程。

　　据约金德·辛格(Yoginder Singh)分析，其原因主要来源于以下几个方面：一方面是过去二十多年里，印度直销市场上有很多不正规、挣快钱的企业，另一方面是当时政府并没有针对性的法规，后来印度政府颁布的《反金字塔法案》里关于奖励、金钱流通的禁令在贯彻过程中使民众产生了很多的误解。

　　也正是基于此，印度直销协会通过与印度政府消费人事务部门的沟通和配合，印度消费人事务部终于在2016年10月出台了引导直销发展的指引大纲。“自2016年直销的指引大纲发布以来，印度并没有不规范经营的案例出现。”约金德·辛格(Yoginder Singh)说。

　　这份指引大纲的目的是为了保护消费者和直销商。依据指引大纲的要求，印度直销没有加入费，没有记录注册费用，没有每月最低销售额要求，也没有年度续约费用。印度直销企业不能强制性要求经销商在加入时一定要购买多少额度的产品，也不能要求经销商购买很多额度的培训资料、事业手册等。另外，指引大纲要求印度直销公司必须要给消费者和经销商一个冷却期，在此期间公司要有回购产品的政策，冷却期的时间为30天。

　　另外，一家新的直销企业在印度开始正式运营的头90天，企业必须要把公司的章程规则、奖励制度呈报给印度中央消费人事务部。企业有责任为直销商承担相当的义务，提供直销商能力发展的培训，以及要给直销商发放直销身份卡。相对应的，企业也需要直销商提供个人的身份、地址、银行每月的流水单等证明身份的文件。

　　依据指引大纲的要求，直销企业的网站上必须有专门的栏目来接受经销商的投诉。在政府部门，印度设置有消费者投诉谅解委员会专门处理消费者对公司的投诉。印度作为一个有28个邦的联邦合众国家，目前这份指引大纲已经被11个邦所采纳。

　　直销协会让印度市场更有序

　　尽管从业绩上来看，印度直销还远不及中国，但其直销协会的成立却早在直销进入印度之初就已经成立。

　　印度直销协会成立于1996年，其一直作为印度直销业的主要倡导者和发言人，传递业界声音。印度直销协会作为直销业自主和自我监管机构，担当着连接直销和政府决策机构，促进印度直销行业发展的重任。通过各种咨询活动，竭力创造有益于印度直销发展的外部环境。

　　印度直销协会开始运转时有5家成员公司，如今已发展为21家。约金德·辛格(Yoginder Singh)介绍，会员企业中大部分来自于欧美，此外还有印度本土的公司，以及两家来自亚洲的公司，一家是中国的天狮，另外一家来自马来西亚。

　　另外，加入印度直销协会需要在印度运营至少1年以上，资本超过1000万卢比，约合人民币100万元，符合印度直销协会的规定，按要求提交文件后，经审批合格没有违规记录的公司方可成为直销协会会员。印度直销协会是世界直销联盟成员之一，也是规范印度直销行业和有效管理直销协会会员的行业协会，为印度直销行业从业者和政府之间搭建沟通桥梁。

印度直销协会会员企业

　　就世界直销行业而言，世界直销联盟(WFDSA)早在1978年就已经成立，目前全球有60个国家和地区的直销协会是WFDSA的成员，其中包括中国台湾直销协会，而在中国大陆，为业内有识之士呼吁多时的中国直销协会却至今没有成立。可以说，这是中国直销与印度相比的遗憾所在。

　　如何进军印度直销市场

　　整体来看，人口、经济两大因素决定了印度直销市场潜力巨大，正如一位直销企业老板所表示，“我坚信有变化的时代、有增长的经济中才有巨大的发展机会，这也是我坚定地看好新兴市场的信心来源，而印度是新兴市场中最有魅力的一块市场。”

　　根据印度直销协会的不完全统计，预计到2023年-2024年，印度直销销售额将达到30亿美元，约人民币206亿元。在巨大的机会面前，很多国际化直销企业汇聚一堂，希冀分享到市场红利。包括安利、康宝莱、特百惠、雅芳、欧瑞莲等等在内的全球著名直销企业，纷纷来印度开疆辟土。虽然目前真正取得成功的直销企业还是凤毛麟角，多数直销企业业绩并不高，美国直销企业仍是市场霸主，但它们仍然从战略上抢占印度直销市场，看重的便是印度直销无限发展的未来。正如曾在印度投资了Yeahmobi、鼎开、洋葱移动等产品的共建创投(CoBuilder Partners)创始合伙人程华杰评论印度互联网市场那样：“大家赌的是这个国家的未来，是否会出现下一个阿里巴巴、京东、支付宝、腾讯、唯品会。”

　　如果外国企业想在印度成立一家直销企业，该如何做呢?

印度直销协会前任主席、现印度直销协会首席法律顾问Yoginder Singh参加世界直销品牌节活动，与中国直销同仁分享印度直销的的巨大机遇

　　目前，在印度公司注册局的法律里，百分之百由外国投资成立的零售公司是不被允许的，印度直销协会前任主席、现印度直销协会首席法律顾问约金德·辛格(Yoginder Singh)给大家以下的建议：

　　一、可以注册一家制造型的企业，因为一家完全由外国企业投资的制造型公司是被法律允许的。公司须向印度政府承诺在当地开办厂房，同时销售保健品、化妆品、食品等一系列产品。

　　二、可以注册食品类的公司，这也是允许由外国企业完全投资的领域，当然有一个前提：企业所销售的食品类产品必须在印度本地生产。

　　三、在印度批发型的公司是允许外国企业百分之百投资注册的，目前也有一些外国直销企业只从事一些批发业务。

　　四、对于外国公司来说，如果它是一个单一品牌的零售贸易，这是允许外资企业百分之百控股的，当然还有一些先决条件。关于批发类和单一品牌零售的销售贸易公司虽然可以注册成立，但是它还有很多条件，对于多品牌的零售贸易公司，印度法律允许外国直接投资者在股份里面超过51%，当然门槛也很高，它要求公司注册资金最少要达到1亿美金，而且企业30%采购要来自于当地。

　　值得注意的是，根据印度的直销法律法规，所有印度的新直销公司，在开业90天内，必须向中央政府部门提交公司通过指定律师认证的公司注册、奖金制度、税务证书等相关文件来证明公司符合直销指引大纲，政府审核通过的公司名称会出现在政府部门的网站上。

　　印度直销市场未来发展潜力巨大，这个观点在过去几年已经被越来越多的直销人了解和认可并付诸了实际行动。

　　与中国市场相比，印度直销市场有其特殊性，而这些特殊性是中国本土直销企业入内淘金必须要注意的事项。

　　第一，选好重点开发区域和市场。印度地域广阔，人口众多，国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里，海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远。所以，选好重点开发区域和市场尤为重要。

　　同时，与中国相比，印度城市化程度相当低，70%的民众居住在农村。所以对于许多消费品来讲，乡村市场是销售的主力，约占总销售额的70%。近几年来印度乡村市场的增长尤其迅速，其增长率甚至是城市地区的4倍。在印度被归类为最富有的消费群，也有15%居住在乡村。

　　“我推荐印度北部区域、东北邦区域和东部区域。美国公司很少来东部以及东北邦市场，但其实在这个地方经常可以达到一个月百万美金以上的业绩。中国直销企业开发印度市场，我建议从北部和加尔各答开始，千万不要去孟买，孟买特别像上海，很难开发。” 跨国直销企业南亚区总裁侯雁建议。

　　第二，要选对人。印度是个多元化语言国家，不同城邦有各自的使用语言。据有关资料统计，印度共有1652种语言和方言，其中使用人数超过百万的达33种。所以，印度市场管理人员既要懂外语，又要懂健康产业，还要了解当地市场的文化背景。“负责人的思维要印度本地化，管理人员印度本地化，融入印度本地文化。”侯雁表示，“这一点天狮做得很好，它的员工印度本地化比例高达99.9%。”

　　第三，尊重印度传统文化风俗习惯。在印度必须要融入当地的文化。印度有传统的阶级和种姓制度，虽然种姓制度已经废除，但它对今天的印度社会特别是印度农村仍然保留着巨大的影响。再比如，印度人大部分都信仰印度教，在大型活动时，他们都要做puja仪式祭拜象神 Ganesha，外国直销企业在印度市场就必须注意充分尊重他们的宗教习惯，在大型表彰大会进行时，举行大型的祭拜象神仪式，象神在印度教里象征着智慧和财富，所以开发先祭拜象神再设立业绩目标的仪式，可以刺激印度事业伙伴认真地去设定业绩目标，事半功倍。

　　同时，也可以利用当地一些特别能吸引年轻人的东西。比如挖掘一些印度宝莱坞的知名明星做产品代言人，或者做瑜珈的培训，等等。

　　第四，制定完备的教育计划，提升印度本地教育系统。对于直销行业来说，教育培训的作用无需赘言，它对于任何一个国际市场都是必不可缺并且是需要重点关注的板块。

　　第五，要注意产品定价。印度的贫富差距过大，对于大多数商品而言，印度民众的平均消费量低，大约仅是发达国家的5%-25%，印度大多数消费者在下决定购买商品时，价格会是相当重要的因素。所以薄利多销不失为一个好的定价策略。

　　同时要做好市场促销激励政策。市场激励促销要结合印度本土情况，符合印度经销商需求，如长期的车奖促销，中期旅游促销，或结合具体活动的短期指定产品配套优惠。

2019年印度直销协会年会现场

　　今年9月，印度直销协会年会在印度首都新德里举行，来自中国的中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会主任蔡尚融与副秘书长孙海峰出席了此次大会。蔡尚融主任在通过与印度直销协会主席 Vivek Katoch、总经理Chetan Bhardwaj详细交流印度直销市场情况后认为：“虽然印度经济落后于中国，但印度经济拥有巨大的发展潜力，印度政府正在进一步的对外资开放，所以现阶段是中国直销企业进入印度的绝佳时机。”

中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会主任蔡尚融与副秘书长孙海峰与印度直销协会主席 Vivek Katoch、总经理Chetan Bhardwaj合影

　　就在印度直销协会年会召开之际，印度总理莫迪在参加彭博全球商业论坛时，向全球CEO发出呼吁——欢迎来印度投资。他说：“如果你想投资一个大势所趋的市场，那就来印度吧。”他强调说，印度独特的投资环境有四个原因：民主的法治国家，庞大的人口数量，巨大的商品、服务市场需求，以及一个愿意作出艰难决定来改善商业环境的有魄力的政府。

　　人们相信未来经济增长，才会敢于投资与消费。越来越多的国际机构、银行、企业相信印度经济在未来一段时间会影响世界，这是印度最好的时代，也企业投资印度最好的时代。在这样的一个时代，抓住了印度直销市场，或许就会像当初安利抓住了中国市场一样，成就一番辉煌。