作为欧洲排名第一的美容直销品牌，欧瑞莲1987年诞生于瑞典，主要经营范围是化妆品，总部位于斯德哥尔摩。相比安利、玫琳凯甚至曾经辉煌的雅芳，其进入中国市场较晚。尽管起点甚高，但巨大的竞争压力，让欧瑞莲的中国市场开拓之旅并不轻松。
距离2003年，欧瑞莲正式进入中国已经过去12年了，漫长的东征之路让欧瑞莲对中国市场有了怎样的认识?其一贯低调的发展态度，是否会有所改变?作为欧洲直销协会联盟的前任主席，欧瑞莲全球执行执行官兼主席马博朗(Magnus Brannstrom)对中国直销企业涉水欧洲，有着怎样的建议与期许?带着一系列的疑问，《直销》杂志在欧洲直销协会联盟会议开始前夕，在Radisson Blue酒店Seldia单独会议室对马博朗先生进行了相关采访。
2003年，欧瑞莲在上海设立代表处，筹划在华投资项目;2004年8月，经过对中国各相关城市的全方位考察，欧瑞莲在江苏省昆山市成立独资企业——欧瑞莲化妆品(中国)有限公司，注册资本达2100万美元，投资总额达3880万美元;带着对中国市场的长期承诺，欧瑞莲在昆山买地建厂，建起了一座占地4.4万平方米，具国际一流水准的环保型生产基地……
据闻，从上世纪90年代中期起，欧瑞莲就开始密切关注中国市场。进入21世纪后，中国更是成为欧瑞莲全球投资最大、最具战略意义的市场之一。目前，欧瑞莲在江苏、上海、四川、广东和北京等地都建立起形象店和分公司。随着市场拓展的深入推进，欧瑞莲还有哪些规划?
《直销》杂志：据我们了解，欧瑞莲这几年在中国市场正在逐步向前发展。目前，您对中国市场的认识有无什么新的变化?
马博朗：中国目前的业务做得很好，我们在化妆品和保健品方面会做一些平衡。
《直销》杂志：您认为中国市场接下来有哪些发展空间?
马博朗：我们会开发、上市更多防衰老、抗氧化护肤品类，也会在中国开设更多的分公司。
《直销》杂志：欧瑞莲与玫琳凯公司一样，同样都是做美容化妆品类产品，但2014——2015年欧瑞莲全球业绩呈下降趋势，您认为是原因是原因造成这种状况?
马博朗：主要是货币贬值的原因，在过去2年里，欧元汇率下降15%，美元和俄罗斯卢币也呈下降趋势，尤其是卢布。虽然中国、印度、印度尼西亚、北美这些国家和地区的销售都有所增长，但也不足以抵消贬值的影响。
《直销》杂志：明年是欧瑞莲50周年纪念日，您对此有什么规划?
马博朗：我们会组织大型会议庆典活动，全球核心人员、优秀经销商都会参加。庆典于明年1月会在迈阿密举行，到时会有1500人参加这场盛会;9月份会举办游轮庆典活动，去到意大利、希腊、土耳其等国家;同时，欧瑞莲分布在全球的直销国家也都会举行活动庆典。
《直销》杂志：目前中国的市场直接由谁分管?
马博朗：所有事情都是我负责，中国有专门的管理主管直接向我汇报所有情况。
《直销》杂志：从产品发展角度，欧瑞莲的产品体系是否会考虑扩大?
马博朗：会增加新的防衰老护肤产品，也会在中国增加更多彩妆产品和少部分保健品。
《直销》杂志：目前欧瑞莲在全球60多个国家都有分支机构，主要销售的区域在哪?按洲分，哪个洲经营更好?
马博朗：目前的主要销售区域分布在俄罗斯、中国、印度尼西亚、土耳其、墨西哥、哥伦比亚、波兰、乌克兰、葡萄牙、埃及等国家。亚洲会比欧洲做得相对好。
《直销》杂志：全球200多个国家，欧瑞莲现在已开发了67个国家，目前欧瑞莲有继续拓展其他国家的业务吗?拓展市场的先后顺序是基于什么样的标准?
马博朗：我们不会公开官方地说将开发哪些国家。开发的策略主要是结合目前已开发的市场，以附近市场就近原则进行开发。
2015年，全球直销业绩和与从业人员双双触及新高。据世界直销协会联盟(WFDSA)估计，2015年全球直销业绩增长了7.7%，至1837亿美元，高于2014年的1706亿美元。全球每一个地区的直销业绩都在增长，80%的国家均实现了业绩与业务员数量的双项增长，欧洲也不例外。那么，目前，欧洲直销发展环境如何?Seldia(欧洲直销协会联盟)的作用何在?要想涉水欧洲直销市场又当如何做好准备呢?
《直销》杂志：Seldia(欧洲直销协会联盟)是在什么情况下成立的，截止到目前已成立多少年?
马博朗：Seldia是在所有的成员都达成一致，基于共同目标成立的。2018年Seldia就有50年了，届时Seldia将会举办庆祝50周年庆典。欧瑞莲则在2017年举行我们企业的50周年庆典。
《直销》杂志：Seldia成立那么久，主要是欧盟(European Union)成员，但据我们了解欧盟成立不久，对此您的解释是什么?
马博朗：实际上欧盟(European Union)在1951年就以另一个名称存在了，最初只有6个成员国家，后来才改名为欧盟的。
《直销》杂志：您认为Seldia对欧洲直销企业起到哪些作用?
马博朗：对企业来说，有一个组织作为代表去跟欧盟议会谈欧洲的直销法律是很重要的。
《直销》杂志：目前欧洲各国直销法律有什么区别?区别大吗?
马博朗：有区别，但区别不大，目前每个国家可以建立他们自己的直销法律。
《直销》杂志：欧洲本土直销企业有很多，但加入Seldia会员不是很多，理由有哪些?
马博朗：目前有28个国家的直销协会加入，18家直销公司加入，以及18个服务商成员加入，相当于Seldia会员代表欧洲所有国家。
《直销》杂志：欧洲有这么多的直销公司，为何只有2家(福维克、欧瑞莲)拿到直销牌照进入中国市场?
马博朗：目前为止，大部分的欧洲企业更倾向在欧洲本土市场发展，但以后这种情况也可能改变。
《直销》杂志：您认为中国直销企业开发欧洲市场的主要困难是什么?
马博朗：进入欧洲市场并不是很难，只要学习并遵守欧洲直销法律，加入直销协会，加入Seldia就简单很多。
《直销》杂志：整个欧洲对于中国什么类型产品感兴趣?
马博朗：主要还是化妆品、保健品(维他命)、家用清洁类产品以及真空吸尘器。
《直销》杂志：中国企业开发欧洲市场，需要做多少资金准备?如何进入欧洲市场?
马博朗：很难说要准备多少资金，但是你要在欧洲经营的话，就需要加入直销协会、联系协会，经营符合欧盟的管理，改变一些产品结构。
TIPS：
今年4月，欧瑞莲全球首席执行官兼主席马博朗(Magnus Brannstrom)先生曾被直销新闻(Direct Selling News)授予“2016年度杰出领导力奖”。
据了解，马博朗于1997年开始他的直销职业生涯，在他晋升的过程中担任了俄罗斯、巴尔干半岛及亚洲的执行总裁岗位。他于2005年成为欧瑞莲的首席执行官，并领导着这家公司经历了一个技术变革和地缘政治变化的动态时期。欧瑞莲目前通过超过300万名销售顾问的经销网络在60余个国家和地区开展直销业务。
在马博朗的领导下，欧瑞莲一直排名在“DSN全球100强名单与北美50强”榜单的前列。2015年，来自瑞典的欧瑞莲化妆品公司以13.5亿美元年度销售收入排名第14位。
值得一提的是，马博朗展示出了超出任何一家公司的远见。他强烈赞同直销渠道应作为一个整体，同时他也曾担任欧洲直销协会Seldia的委员会主席，世界直销协会副主席。
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