跨境直销打通了无国界贸易的壁垒，带来更大更广的商业机会，同时搭建了文化交流和共享全球资源的平台。而跨境直销本土化，是未来直销业的发展趋势也是必备基础。作为直销企业，在新形势下，需要在规划“走”出去、“引”进来的市场布局时，探索出一条“本土化”的改革之路，以补足短板，克服水土不服，只有深入了解目标市场的方方面面，直销在“跨境”时才能有的放矢，做大做强。在本届世界(中国)直销品牌节上海外专场主题会议上，直销研究专业委员会专家委员会主任委员刘作章从政策制定者的角度、产业观察者的高度为现场直销人带来新信息、新思路。

　　以下是直销研究专业委员会专家委员会主任委员刘作章的演讲分享：

　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

　　大家上午好!

　　今天我们在这里与国外的直销界同仁一起开这个品牌节跨境发展的论坛，一起探讨交流直销跨境发展这方面的经验，我觉得非常有意义。

　　今年是我国入世16周年，外资企业在中国的发展，特别是直销行业的发展起了非常重要的作用。应该说，中国加入WTO，第一个履行承诺的就是直销行业，而且做得很不错。入世16年，直销行业平稳、稳定发展。截止目前，商务部公示我国已获得《直销经营许可证》的企业有85家(截止发稿日，获牌企业已达86家)，其中外资企业30家，占总数量的35%。而我们中国的内资直销企业在这十几年中也学到了很多直销方面的经验，飞速发展。同时，随着相关规范和保障政策的逐渐完善，各级政府对直销行业的接受和鼓励程度逐步提升，申请《直销经营许可证》的企业也在不断增加，这些成绩都是我国政府积极履行对WTO承诺的体现。

　　目前整个中国的直销行业整体上发展还是不错的，而随着我国“一带一路”战略的逐步深化，它本身就已经成为国内经济开放转型的重要推动力，更是使得直销企业面临着非常广阔的发展前景。

　　“一带一路”是中国与丝路沿途国家分享优质产能，它是共商项目投资、共建基础设施、共享合作成果，能够使“一带一路”沿线国家之间道路联通、贸易畅通、货币流通、政策沟通、人心相通。这是对各国企业，不只是对中国企业来讲，都是一种发展良好的发展机遇，因为沿线国家创造了一种相互信任、增信释疑的政治环境，同时也创造一种友善、便利的贸易投资环境。习总书记在今年5月14日“一带一路”国际合作高峰论坛上指出，“一带一路”战略实施4年来，中国同40多个国家和国际组织签署了合作协议，同30多个国家开展机制化产能合作。这样一种好的投资贸易环境给众多企业提供了发展的舞台，我们必须牢牢把握住。

　　我们也知道“一带一路”上有些国家的经济发展相对落后，他们在全球参与化和贸易参与化的程度都比较低，法律法规也不完善，在基础设施建设，比如说水、电这些方面也有所欠缺，但是我们要看到这些地区的广阔的发展前景。30多年前，我们吸引外商投资的时候，也面临着这样那样的困境，但中国现在成为了全球最具投资价值的市场之一，我们的市场在推动世界经济的发展上都举足轻重。所以我的企业不要怕眼前的困难，要把目标放长远，大胆走出去。

　　再就是注意民心相通，实际上也就是创造友善和睦的社会环境。我们到当地投资，不能引起当地居民的反感、矛盾、抗议，我们要给当地的经济发展和社会建设、社会福祉方面作出应尽的能力和贡献。国家已经为企业走出去创造了好的政治环境与投资贸易环境，企业家们要做的就是依据国家战略，长远规划、踏实前进、飞速发展。

　　未来，我国将继续深化“一带一路”战略，致力于构建“以合作共赢为核心的新型国际关系”。“一带一路”为企业开拓国际市场提供了广阔的舞台，同样也会为直销行业的国际化建设提供大量机会。通过“一带一路”战略，不仅能够巩固和提升我国与沿线各国的经贸关系，也能推动我国优秀直销企业走出去开拓市场，带动业绩的提升，提升品牌价值，塑造企业新的核心竞争力。

　　“健康中国”的提出、《“健康中国2030”规划纲要》的发布等，都体现出中国将“健康”上升到国家战略，对于占领大健康产业半壁江山的直销企业来说，既是利好也是挑战。这就要求企业在产品质量上要不断升级，要进一步提高品牌和质量，要转变经济发展方式，实施绿色发展与健康环境互动的战略选择。中国的市场是广阔的，在座的有各国的直销专家，今天来参加这个会议也是希望互通有无，加强相互之间的跨境合作、联系，开发中国市场。

　　我们有多种合作方式。比如我们可以与当地企业通力合作，让中国的企业、中国的产品走出去，让当地的居民也可以享受到中国的高质量的产品和服务。这是一个合作的方向和方面，应该进一步加强和融入。同时，中国在进一步深化改革、扩大开放，我们也需要更多的外国的优质产品进入中国。另外，我们从明年开始就要举办中国国际进口商品交易会，这也是一个大好时机，把国外的优质产品拿到这里来展示，扩大它们在中国市场的销售，这一点各位外国朋友、商务会、协会、企业会员可以组织可以参与，这也是合作一个方向。隆力奇总裁曾委托直销专业委员会给它策划一场推介会，让一些国家的大使、参赞、大企业大公司的老板坐在一起，统一推荐介绍。这方面的合作，同样是一个方向，值得大家借鉴。

　　中国在不断改善投资环境，鼓励外商来华投资，我们每年总体吸收外商投资1200亿美元左右，2.8万家外商投资企业在中国，我们还要进一步扩大对外开放，对外商投资企业提供良好的服务。我们习主席多次强调过中国吸收外资、利用外资的政策是不变的，为外商投资企业提供良好服务，这种投入、这种方向也不会变，保护外商投资企业的权益以及知识产权这个更不会改变，但还是要进一步努力。

　　中国的强大发展，外商投资企业起了非常重要的作用。在我国工业产品中1/4是由外商投资企业创造的。一个国家要发展，吸收外资是优先的选择，因为资本很重要的，实业资本更加不可或缺。在这个发展过程中希望各个国家能够紧密地合作，包括来参加本场会议的这些企业家要明确这样的发展方向和优势，中国鼓励参与到“一带一路”的建设中去，参与到健康中国，包括中医药发展的国家战略方向上去，这样你才能够有更大的市场空间。

　　希望在座的来自世界各地直销协会的各位领导朋友和各位企业家在一起密切合作，促进我们中国的直销业跟国外的直销业界更好地合作，将中国的优势和当地国家的优势紧密地结合起来发展直销，促进双方经济的发展。还是那句话，促进，能够实现我们的互惠互利、互利共赢、共同发展、共同繁荣!谢谢各位!