在6月19日下午举行的第十届世界(中国)直销品牌节杰出领袖百人圆桌会议上，来自意大利的Meridian
MMi合伙人Alessandro Ghidini先生发表了《Let’s Go
Europe》的主题演讲，向人们分享了欧洲直销的各项信息，以下是演讲实录。

　　Meridian MMi合伙人Alessandro Ghidini：

　　女士们、先生们，大家下午好，今天非常荣幸能有这样的机会到这里来发言。

　　首先向大家介绍一下整个直销行业在世界范围内的数据，当前直销行业现在世界范围内都在进行着快速扩张，目前欧洲直销行业的销售额是290亿美元左右，三年的复合增长比是4.7%，2015年和2014年相比增长6.3%。在全球的销售额中，欧洲占比19%，我们的销售增长比是5.7%，亚洲是整个直销行业增长最快，规模最大的区域。在目前的全球十大市场中，美国占20%，中国占19%，欧洲前五大市场占比14%，这五大市场分别是德国、法国、英国、意大利、波兰，全球直销十大市场占全球直销销售额的80%。在2016年世界范围内排名前十的直销行业公司中有三家是中国的企业。在我们的产品范围内，美容化妆产品占整个欧洲销售额的28%，而健康保健产品占30%，占比最大，它的增长速度也是最快的，其他类的产品销售额占58%左右。

　　下面的这张图表是我们不同的产品在欧洲以及世界范围内的占比和变化趋势，这张图中是在欧洲排名比较前的几大国家，德国是直销行业发展最快的欧洲国家，他们的年销售额达到150亿美元左右，英国是增长速度最快的国家，增长速度达到11.8%，三年内的复合增长率达到9.8%。在中欧以及东欧地区，俄罗斯、波兰、土耳其、罗马尼亚、捷克直销行业发展情况是最好的。在欧洲有六个国家的市场，他们的销售额能够达到10亿美元以上，而这六大市场占整个欧洲直销行业大概85%左右的占比。直销行业近年来一直处在不断扩张的趋势当中，它在世界范围内各项数据的表现也会非常乐观，未来也会继续保持这种强劲的发展势头。

　　在未来，直销行业可能会有一些改变，这些改变包括全职的直销工作机会可能会减少。随之而来的是人们会用兼职的方式来增长他们的收入。我们会发现新一代的年轻人比他们的长辈更加具有企业家的精神，与此同时，企业会为年轻一代的员工提供更好的薪资政策和工作环境，这样方能激励他们在行业当中继续走下去。同时，我们的直销行业在未来会在物流渠道、售后服务方面做得越来越好。同时也需要做出一些改变，要不断地超越自我，也要接纳新的文化和价值观。在发展过程中，我们一定会面临技术的创新，直销行业的企业必须勇于接受这种技术的创新，并且把它运用在自己的营销当中。我们要不断地革新自己的想法，不断地去接受新的技术，与此同时也要在这个行业中坚守自己的职业道德准则。

　　很多欧洲的直销企业的创新并不是源于欧洲自身，而是源于很多其他国家的国际企业。有很多来自于美国、亚洲的新兴的企业他们把新的技术带来欧洲，给这些欧洲的老企业带来新的生命力。我们要敢于在自己的产品当中运用到新的技术，敢于针对新的需求来革新自己的产品。比如说我们一般都会售卖一些传统的家居产品，我们现在要把它革新为高科技的家居设备。产品在服务方面也需要创新，给我们的客户提供独到的服务体验，例如健康护理产品和家庭护理方面就应该做出一些革新。正如我之前所说的，现在的年轻人更具有企业家精神，他们可能不仅仅满足于做一个销售员，更希望作为一个企业家，不仅仅满足于兼职，更希望把它作为终身的事业，不仅仅是赚零花钱，更希望把它作为终身的职业追求。

　　再来讲一讲直销行业如何更好地扩展到欧洲，对一个相当成熟的企业来说要进一步地革新和增长，寻找新的利润增长点是非常难的，因为你们在这个行业做到一定的高度一定会遇到一些瓶颈。欧洲市场是非常成熟、市场范围非常广阔的区域，我们能够了解到在欧洲有28个国家，英国脱欧之后有27个，这些成员国当中，我们的居民数量有5.07亿左右，这些居民收入很高，消费能力很强，这也是我们希望企业进军欧洲的一个重要的原因。过去的一段时间内，直销行业的收入大概有317亿美元左右，三年以内的复合增长率达到了4.3%，这个复合增长率比任何其他的行业都要高很多，同时在欧洲，我们还有6700万左右的咨询人员能够为非欧洲企业提供非常专业的帮助。

　　接下来讲一讲非欧洲企业如果想进军欧洲直销行业需要哪一些帮助。对于一些非欧洲企业来说，如果想要成功打入欧洲市场就必须要了解欧洲环境的本地咨询家来为他们提供帮助。专业的欧洲咨询公司通常在重要的欧洲市场都设立有分部，同时也与其他的欧洲市场有一些联系，这样能帮助企业成功地在进入单一欧洲市场之后再扩张到其他国家。要打进欧洲市场第一步要做的是企业注册，我们希望外来企业先在欧洲的一个国家注册，再进军到其他的欧洲国家市场。如果要联系欧洲和中国的市场，下面的两家额机构是非常好的合作伙伴，DIR
Group可以为欧洲企业提供翻译和商务支持，MMI也可以为大家提供商业和语言的服务。

　　大家在进入欧洲市场的时候，可以自由地去选择自己想选择合作的咨询公司，我现在简要地介绍一下MMI咨询公司，我们成立于1994年是一家非常专业的业务咨询和猎头公司，在欧洲9个国家都设立有分布合作关系，和企业、协会都有合作。正如大家在PPT当中见到的我们是美国、欧洲、英国的直销协会的荣誉会员，也是我自己国家意大利直销行业协会的会员，在这里给大家做这样一个演讲，并不是说说服大家一定要来欧洲发展，如果大家来欧洲扩张你们的业务，MMI一定会成为大家信赖并为大家提供帮助的咨询公司，最后祝愿大家在今后的生活和工作当中能够取得成功，谢谢!