探究直销发展本源，引导直销行业健康发展。8月24—25日，“2017年度国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会”在北京文津国际酒店隆重召开。作为此次会议的主办方，世界直销研究院首席顾问邓义发表了大会开幕致辞，以下是演讲实录：

　　尊敬的各位与会嘉宾，学界朋友们：

　　大家上午好!首先，请允许我代表国际直销学术论坛组委会、世界直销研究院和我本人，对各位来宾的莅临表示热烈欢迎!

　　众所周知，近几年，尤其今年，商务部发牌增速，中国直销业绩倍增、发展迅猛，同时，直销业的国际化蒸蒸日上、朝气蓬勃、势不可挡，然而，也有一些不和谐音符，不断冲击着我们的主旋律，这给我们直销业带来深深伤害。基于此，一年一度的海峡两岸直销学术研讨会在京召开，及时、必要!

　　今天，各位专家大咖将从学术的角度、行业的思维、政策的高度等多个层面共同探究“直销本源”、诠释直销的生命潜力，以科学的理论、可靠的实证，引领直销产业健康、可持续发展!

　　借此2017国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会之际，我想与各位分享以下三个方面：

　　1 时代所迫、研究滞后

　　第一，国内直销行业发展迅速，新现象辈出。自1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，至2015年，中国直销业绩为2207.8亿元人民币，居全球第二位。据专家预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员达到5000万以上。随着市场迅速扩大，直销新现象辈出，如直销产品类别趋向多元化、申牌速度加快、政策法规越发完善、国家对直销行业“宽进严出”等。当然也出现了一些夸大事实、虚假宣传、急功近利等脱离直销本源，扰乱直销市场行为。

　　第二，国外直销业日趋成熟，值得借鉴。现代直销业本质上起源于美国(也有人开玩笑说起源于中国)，国外直销业发展已经非常成熟，值得发展中的中国借鉴。以世界第一大直销市场的美国为例，他们非常重视产品研发和物流配送，超过90%的直销公司拥有创新和测试的实验室，80%的公司在美国都有自己的物流配送中心，由此可以看出美国直销以产品为导向，从掌握核心技术的产品研发到物流配送，都围绕着产品出发，这值得我们借鉴。

　　第三，中国直销正与世界接轨，“走出去”与“引进来”成为新常态。随着国家
“一带一路”战略的实施，新兴经济体在全球经济中的作用越来越重要，中国直销企业也积极拓展海外空间，目前已超过20家中国直销企业在发展海外业务，有更多的直销企业在积极筹备中;同时优秀的外资直销企业也已与国内经济体进行着深度的合作。然而，在如此发展的直销行业，我们的研究已经严重滞后，时代发展倒逼研究的开展，同时，以科学的研究成果、权威的行业资讯，引导中国直销抓住机遇、拥抱世界、赢得天下!

　　2 引领方向、意义重大

　　基于当前蓬勃发展的现实，我们的论坛要勇于承担起历史使命，体现国际视野，以系统的理论、详实的数据、科学的方法、权威的结论，共同探讨直销只本源，引领直销产业发展方向。

　　首先，顺势而为，研究行业热点。我们学术研究者就要紧跟时代发展，研究当前国内外直销热点，尤其是中国的热点。例如2015年度国际直销学术论坛的主题为“新常态下直销经营、管理及创新”，2016年度国际直销学术论坛的主题为“直销企业电子商务的创新与发展”。其次，探索经验，提供实证支撑。以学术力量总结经验，归纳成果，为当前中国直销业和国际直销业发展提供实证支撑。再次，丰富理论，引领健康发展。以学术系统化的调研和分析，针对行业问题或热点研究领域提出结论，为未来直销行业健康发展提供理论指导。最后，服务行业，助力直销发展。所有研究成果及分析工具，都能为中国及世界直销业的发展提供权威行业资讯和咨询。

　　3 继往开来、任重道远

　　国际直销学术论坛暨海峡两岸直销学术研讨会迄今已成功举办21届，硕果累累，被誉为直销学术界的“百科全书”。继往开来，我们将凝聚各方合力，以理论引导实践，积极探讨行业未来新趋势，加强直销跨国交流与合作，促进全球直销行业健康发展!使命光荣，任重道远!

　　任何事物的成功，都有科学理论的理论，没有科学的理论，就没有革命的行动!期望论坛担此重任、助力直销!

　　最后，预祝此次论坛取得圆满成功，谢谢大家!