直销商习惯固守最赚钱的市场，却忽略了赚钱的市场也是竞争最激烈的市场，破除惯性思维，勇敢挑战新蓝海，将可发现直销前景比你想象中还要大。

　　直销必须透过更广泛的开发，吸引更多的新伙伴加入，才能让组织规模成长，但是马来西亚华人只有600多万人，占总人口的25%，而直销商又多数是华人，当华人直销商都习惯找华人加入，或是找华人购买产品，市场竞争无疑将变得更为激烈。

　　所以在马来西亚，要有更广泛的事业版图，一定要试着开辟其他族群的市场。有句话说，“当习惯久了，就成为惯性”，因为同文同种的因素，长久以来，直销商都习惯找华人做生意，一旦调整策略，增加另一种在文化、思维、风俗上截然不同的族群市场，必然面临一番适应期，对原有的直销商、甚至是公司的管理，也产生一些挑战，包括与不同族群之间做事态度的包容、尊重与妥协。

　　这对以华人主导的马来西亚直销公司来说，是很不容易的事，因为直销公司的领袖大多是华人，要开辟新的市场，意味着你必须调整过去行之有效的直销模式，改为马来群组也能接受的方法。而且不少华人领袖觉得，马来族群少用保健品，不是公司的主要客群，认为这样的调整策略，等于自断“钱”路。

　　最赚钱的地盘=好地盘?

　　有一个故事是这样的，小提琴师与吉他手结伴来到号称“最能赚钱的好地盘”弹琴卖艺，两人都赚了不少钱。有一天，小提琴师决定追求更大的梦想，结束街头卖艺的生活，到音乐学院进修，虽然重回校园不再可以赚很多钱，但是他觉得要有长久的音乐生涯，一定要追求进步。

　　10年后，这位小提琴师成名了，受到邀约不断，收入早已比过去街头拉琴的生涯多出好几倍，名利双收，而吉他手却仍10年如一日的在“最赚钱的地盘”卖艺，直到有一天，一位更受欢迎的乐手也加入了这个地盘，吉他手的生意一落千丈，最后只能黯然退出。

　　一些直销商与领袖，习惯固守“最赚钱的市场”，而忽略大胆与创新，持续向其他潜力市场挺进，最后导致的结果将是业绩停滞，一旦业绩出现停滞，不少直销商就会开始说：“因为市场已经饱和了，很难再有新的开发”，然而，是真的饱和，还是假的饱和?如果愿意跳脱惯性思维，尝试拥抱另一片前程似锦的蓝天，将可惊喜发现，原来另一边的景致，也是如此美丽。

　　以华族为根，直销事业无限开拓

　　根据马来西亚直销工会统计，在全马直销会员当中，有55%是华人，也就是说，华人虽然仅占全马人口的25%，但是却是马来西亚直销业的主力，有一半以上的市场是从华人延伸发展。明明市场大饼就在眼前，一些直销商却以各种预设的理由，给自己原地踏步的藉口，例如：“在别家公司做过直销了，后来没在做，现在应该也不想做。”“他曾经在我们公司做过，不需要再跟进了。”种种迟疑，使得华人的进人比例下滑。

　　华人市场仍然是马来西亚直销产业的根，若直销商能从已扎根的华人市场出发，再开拓另一个友族市场，如：马来族、印度族、土著，组织将会更加扩大，赚钱的机会也将节节提高。

　　另外，对于不同族群直销商的加入，伙伴也应以尊重、包容、接纳的心态看待，也许在过程中会有不少冲撞与矛盾，但是思维、文化的碰撞，将会对原有的文化与制度产生不一样的火花，进而激荡出新的做法，淬炼出全新的文化，一个属于直销公司独一无二、足以在市场上持续攻城掠地的企业文化，为企业的永恒发展注入新源泉。