直销是理性和感性层面兼备的事业。经销商一般通过感性地沟通,进入这个事业。但是在经营直销事业的成长道路上，我们时常必须非常理性地去面对问题，处理问题和解决问题。领袖要如何、在什么时候交替运用理性和感性的管理和沟通技巧，将是有效统领组织的关键。

　　因此，由于万事皆在因果的刺激反应间不断地循环，组织领导的问题往往并非问题本身，而是日积月累的连锁反应。所以，认识事发的“因”绝对有助于对“果”开出恰当的处方!

　　每一位新经销商的起步和动力，在投入时，90%皆来自感性的说服。在事业萌芽初期的新经销商，一般都没信心、没知识、没真正的目标方向;上线用了很多的耐心影响他、赞赏他、说服他从事这个事业。

　　事后，信心渐渐提升，加上对事业运作知识的增长，如产品和市场计划等，该新经销商开始创造业绩。

　　在下线的不断涌现下，上线持续感性的鼓励之上，又配合公司主办表扬大会大肆嘉奖一番，经销商便很自然、自信地在一片成就感中晋升为领袖。

　　有领袖之名 无领导之实

　　业绩造就了一些“领袖”，让经销商挂上“领袖”的襟章而被尊崇为“领袖”，然而“新领袖”对下线组织接踵而来的问题束手无策，有领袖之名，却没有领袖和领导之实。

　　由于苦无领导的知识和经验，解决方法就是开始拼命参加课程，以为参加课程之后，就可以学习掌握领导的技巧和知识，进而发挥和应用在组织上，以为所有问题必能迎刃而解。但是，经销商抱着满怀的希望和信心参加了许多课程后，蓦然回首，却惊讶地发觉课程好像没帮上太多的忙。

　　对学习的信心开始动揺，开始质疑……参加课程真的有用吗?

　　于是经销商开始把问题归咎于上线、经理和公司。给自己一个非常合情合理的交代。作为一位领袖，我很勤劳，很努力;归零的心态、学习心、恒心、耐心，我也都有，但——WHY?问题不但没解决，甚至更严重，令我心力交瘁，无语问苍天!算了吧!给自己一个最堂皇的理由，放弃吧!选择一个新环境再开始吧!

　　积极上进不但没有实质的帮助，反而带来了挫败感，以致裹足不前，思想钻牛角尖。为何领袖的诞生，不见业绩蓬勃飞达，却衍生了组织领导的危机?问题在哪里?直销路，如何走?领袖，如何做?

　　问题的关键，不在你学习了一些什么知识，掌握了一些如何有效的技巧，或是建立一个如何正确的思想观念!直销领袖成功的真谛，是你是否愿意付出代价，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

　　听起来伟大宏观，行动起来绝无难度，问题是，你是否有意愿，你是否愿意“享受”这份优差。毕竟，要成长，就必须改变!

　　改变些什么?改变自己的处事态度，改变你的思想观念，改变自己的定位。改变，是领袖成长的唯一途径!

　　豁达胸襟快乐领导

　　许多经销商不自觉地认为，下线永远是对的。一开始就迁就他、呵护他，唯恐天下只有他一个人，养成下线唯我独尊的态度，犹如你没了他，世界末日已到。所以建立“生意人” 的观念是首要之事——要在直销成功，必须对自己得失成败负起全部责任。

　　忠言固然逆耳，但是做上线的必须勇于表达，让下线明白组织运作的模式和人际关系的处理方式;而下线则必须洗耳恭听，坦然接受指导。不需要太过介意下线对你有误会、指责甚至诬告你。

　　相互信任真诚沟通

　　因为只要是真理，事情必有真相大白的一天。下线对事情有所领悟后，干万别期望他们的感激，真正的领袖，只问耕耘，不望回报和认同。也唯有此种豁达的胸襟，你才会真正的快乐，才会享受所扮演的“领袖”角色。但许多直销领袖太保护自己，不愿冒险和在必要时作出神圣的牺牲。

　　直销领袖必须明白，人际关系的建立是细水长流的，技巧性的沟通和相处，只有在太平盛世时用得上，一旦客观环境有变，或面对挑战时，领袖会突然发现他的组织犹如积木垒起的房子一般，不堪一击。

　　试想，我们和父母、兄弟姐妹的感情，是那么的牢固，血浓于水，你绝对不会担心一朝起床，你的至亲已经跟你脱离关系。

　　真正的沟通、长远的沟通，是能够相互信任，排除猜疑的沟通，其关键之处，在于真诚。太多的领袖以避重就轻和技巧性的方式和下线沟通。

　　他们做错时，因为没有深厚的感情基础，对下线的情绪也无从捉摸，领袖往往选择保护自己，而不敢严厉指出和指正下线的错处;当下线养成不听取劝诫的习惯后，组织的沟通开始断层，领导的理念和组织运作的作法和要求未能有效传达和产生共识。组织的凝聚力、向心力和生产力日渐式微，走向灭亡。

　　古语有云：“国家兴亡，匹夫有责。”有使命感的直销人都真诚热爱直销事业。然而，面对组织成长的考验，面对组织再成长的瓶颈，面对事业伙伴见异思迁的时刻，莫再犹豫，不要再看左看右，别再把希望寄望在别人身上，拿出你的信心、勇气和行动。

　　经历考验风雨成长

　　配合公司的脚步，听上线和公司指导的指示，忘记一切的虚荣，返璞归真，回归原点，做一个真正负责任的领袖，扮演直销领袖应扮演的角色。

　　“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”现在是勇敢去做一位优秀的“直销领袖”的绝佳机会。要成为一位成功的领袖，就必须要经历风雨的考验，在孤独、无助、恐惧和不知名的道路上成长。If you think you can，you can!