在6月19日下午的杰出领袖百人圆桌会议上，远道而来的斯洛伐克直销协会主席、捷克直销协会副主席Lucie Zaleska女士为我们留下了这样一道询问。作为她个人演讲的主题，这个询问的答案，就隐藏在Lucie Zaleska女士对捷克和斯洛伐克两国直销行业的解读之中。

　　作为中欧国家，捷克与斯洛伐克的直销市场对于中国而言还略显陌生，因为隔着一个亚欧大陆的距离，且中国的直销企业在选择海外市场的时候显然也不会将这两国作为第一个考虑对象。不过这也并不意味着一切来得没有意义，事实上，作为欧盟成员国，了解捷克和斯洛伐克的直销市场状况对于人们掌握欧洲直销行业的游戏规则有着至关重要的作用。这也正是Lucie Zaleska女士在此次演讲中所重点阐述的。

　　据Lucie Zaleska女士介绍，捷克与斯洛伐克的直销行业也诞生于上世纪90年代，而将直销带入两国的同样是在全球有着悠久传统的老牌直销企业。在当时，这些海外企业带着这种全新的商业模式进入两国市场之后，便迅速以其非凡的公共利益和带给成千上万人就业机会的利好形象而受到社会的关注。得益于直销行业带给人们的无限欣喜，两国的直销行业发展也异常迅速，在很短的时间里就建立起相应的制度规范，其中一个典型的事例就是在上世纪90年代，捷克与斯洛伐克直销协会成立后不久，便成为位于布鲁塞尔的欧洲直销协会联盟以及位于美国华盛顿的世界直销联盟的一员。

　　对于捷克与斯洛伐克两国直销行业现状，Lucie Zaleska女士以流动性的增长比例予以呈现，从直销人员的数量到直销业绩的增长比例，捷克与斯洛伐克的直销行业各项指标皆呈现逐次递增的趋势。与此同时，随着时代的发展，捷克与斯洛伐克的直销行业也因为互联网技术的积极融入，而新增了诸多业态。

　　2016年是捷克与斯洛伐克加入欧盟的第12个年头，作为欧洲直销协会的成员，捷克与斯洛伐克的直销现状，也为人们了解欧洲直销协整体状况提供了一个窗口。在演讲中，Lucie Zaleska女士给出了在欧洲开展直销事业所需遵循的原则及其可能遇到的障碍。在欧洲，直销行业格外注重一家企业在市场上的声誉，这就要求该企业遵守必要的法律和道德规范，以优质的产品与服务取胜于市场，建立完善的教育体系和公共关系机制，同时坚决杜绝不公平贸易行为的出现。对于在欧洲开展直销事业可能遇到的障碍，Lucie Zaleska女士也给出了几个需要格外关注的方面：复杂的官方程序，严苛的管理制度，高昂的税收以及直销行业在欧洲民众间可能遇到的不被信任的现象。

　　最后，Lucie Zaleska女士给出了在捷克与斯洛伐克开发直销事业的忠告条件：一个真实的办公环境，一些能力出众的营销人员，最好是以两国直销协会的成员身份参与到那个市场的直销游戏中来。