世界(中国)直销品牌节经过九年的发展越来越国际化，今年品牌节更是将跨境作为主题之一。为进一步了解世界直销的发展趋势，我们邀请到了帝瑞集团总裁、候普传媒《直销》杂志出品人、世界个人品牌实验室主任、尚明德品牌首席架构师、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会常务副主任兼秘书长蔡尚融先生，为我们分享全球直销发展的概况以及未来的趋势。

　　直销起源于20世纪40年的美国，经过三十多年的发展，1978年世界直销协会联盟成立，这标志着直销行业的成熟。1994年《世界直销商德约法》获得了世界各国直销协会的一致通过并实施，全球直销业进入规范发展的阶段。

　　据蔡尚融介绍，近年来全球直销业绩持续增长，2015年全球直销营业额达1837亿美元，比上年增长7%，其中亚太地区增长份额最大，近五年均保持43%的增长率。在其他区域市场中，美国、欧洲、东亚(除中国大陆外的国家和地区)和中国(大陆地区)四大直销区域市场业绩超过300亿美元，东南亚市场业绩117亿美元。其中，美国以361亿美金的营业总额领先于中国，仍然是世界第一大直销市场。

　　全球直销的销售方式以人员营销为主，但聚会和目录式营销仍然占有一定的比例，所占比重在30%左右。从全球直销产品的销售情况看，健康品和化妆品依然占比最高，其次是家庭用品、耐用品和服装，其他的各类产品占比则相对较少。“我们希望国家在销售产品上放得更宽，但从全球产品销售的规律来看，国家规定的产品实际上十分适合直销企业的发展。”蔡尚融在分享时说。

　　蔡尚融先生在演讲时，着重分析了发达直销市场发展的概况。他对美国直销企业的结构进行了分析，有90%的美国直销企业拥有创新和测试实验室，这意味美国的直销企业更加关注产品的核心技术研发。67%的企业选择将服务外包给第三方合作，而且80%的直销企业为了确保消费者的利益打造了自己的物流配送中心，这显示出美国在服务方面的侧重。

　　日本直销市场受经济影响，近三年业绩持续下滑，2015年业绩为147亿美元，被韩国和德国超越，跌出全球直销市场的前三甲。而韩国以7.5%的年复合增长率，2015年取得了169亿美元的销售业绩。“韩国市场法律监管很严，国内企业开拓韩国市场时，要走合法的程序，获得经营许可。”蔡尚融表示。另外，韩国直销奖金拨出比为35%。

　　比中国略多，但执行严格。健全的法制和有凝聚力的直销协会联盟造就了欧洲直销市场的成熟。据2015年市场业绩情况，排名前五的国家为德国、法国、英国、意大利和波兰，其中德国以152亿美元领先。

　　东南亚近些年直销市场蓬勃发展，其中马来西亚凭借经济的稳定增长、人口红利和国家政策的利好，2015年直销营业额排名位居东南亚各国榜首，泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南和新加坡紧随其后。

　　蔡尚融认为，全球直销行业在经历了近十年的增长后，未来直销行业跨境贸易的趋势将会越发明显，而拥有实力的直销企业将会布局全球。另外，中国提出的“一带一路”“互联网+”“双创”和“健康中国”，将会为直销行业发展提供更好的政策环境，中国将成为全球直销市场的重中之重。