在本届世界(中国)直销品牌节上，作为主办方，我们也很荣幸地邀请到了巴西直销协会常务董事Roberta Kuruzu女士来到现场，为我们解读巴西直销市场概况。从Roberta Kuruzu的分享中，或许能为进军海外市场的中国直销企业带来一些借鉴。

　　巴西，地处南美洲，拥有丰富的自然资源和完整的工业基础，国内生产总值位居南美洲第一，为世界第七大经济体。它是金砖国家之一，也是南美洲国家联盟成员，是全球发展最快的国家之一，是重要的发展中国家之一。全国面积851.49万平方公里，约占南美洲总面积的46%，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，人口2.04亿，是世界第五大国。巴西是总统制联邦共和国，首都是巴西利亚，最大的经济中心是圣保罗。葡萄牙语是其官方语言，基督教为其主要宗教，男女平均寿命是71岁和77岁。

　　但是光鲜的排名背后，其经济增长实则面临重重阻力。正如Roberta Kuruzu所介绍，巴西从2003年到2014年之间实现了2900万人脱贫，但贫富差距依然很大。同时，在2015年，巴西经济下滑3.8%。失业率到达8.5%，超过1000万人失业。但Roberta Kuruzu也表示，这些也并不能阻挡它作为一个巨大经济体的发展潜力。在过去数十年中，巴西经济依然取得了长足的发展，就业市场经历了前所未有的繁荣，就业者收入也大幅增加。收入的增加也刺激了巴西的国内消费，内需消费约占巴西国内生产总值的60%，成为了巴西经济高增长的强大动力。

　　这样的经济形式使得政府积极推行货币政策，渴望刺激经济增长，越来越多的就业者也通过自主创业就业。这也为巴西直销行业的发展提供了一片沃土。

　　据Roberta Kuruzu介绍，根据巴西直销联合会的一项调查，即使经济低迷——GDP下降3.8%，个人消费降低4%的情况下，2015年巴西直销零售数据仍达到413亿美元，1至10月的零售额仅仅收缩0.8%。活跃的直销人员数量，与2014年相比也增加3.6%，2015年底销售人员达到460万，就人数而言已成为全球第七大直销市场。同时，巴西直销人员中190万人是独立承包商，95%是女性。巴西是世界第六大直销市场，直销占其总营销数量的5%，仅次于美国、中国、韩国、德国和日本。Roberta Kuruzu分析说，直销行业已经证明了是被尊重且具有吸引力的行业，因为它给那些愿意以多渠道获取收入的人提供了一种机会，尽管2015年巴西GDP和个人消费有一定程度的下滑，但是直销的收入还是很稳定，鉴于巴西的宏观经济形势来说，这是一个好的结果。目前有超过1150万的巴西人失业，这对直销行业来说也是有利的。

　　“我们的一个成员分享了一个有关全球企业家意愿度的调查，在超过1000个接受调查的人中，58%的人希望拥有自己的企业，而世界平均值只有43%。而在巴西35岁以下的人群里，这个比率到达65%，而全球百分比是51%。”Roberta Kuruzu说。

　　关于直销协会，Roberta Kuruzu介绍说，巴西直销协会成立于上世纪80年代初，目标是系统构建巴西直销市场，建立直销和各行各业间的紧密联系和合作，规范直销市场秩序。成立至今，巴西直销协会通过不懈努力，直销业和政府间的关系日趋成熟和稳定，直销经营模式趋于专业化。