对直销人来说，不知道耶格系统似乎不太说得过去。作为直销系统的鼻祖，耶格系统是直销行业奉若神明的典范。耶格系统由美国人德士特·耶格创建，1978年，耶格系统在美国成立了英特莱德国际服务有限公司，走向企业化发展之路，其后发展速度更为惊人。美国著名专栏作家保罗·康恩博士在其《不灭的梦想》一书中写到：“耶格领导着安利全球营销体系中公认的最大顾客网络，成百上千的自由企业家和成千上万的营销代表们，都希望处在耶格的领导之下。”可以说，耶格系统就是直销行业一个迄今无法逾越的神话。
道泽 642 系统核心领导人合影
“中国的耶格，世界的道泽”，与其说这是“道泽642系统”的目标，不如说这是一种信仰。说它已经达到了这样的目标虽然为时尚早，但纵观其伴随爱睿希一路走来的三年，我们似乎可以隐隐看到，它已初步具备了耶格的某些特质。
道泽 642 系统各团队在爱睿希香港年会现场合影
2012年1月，本刊曾以《道泽642：三把利剑亮中国》为题对道泽642系统作了详尽的解读。文中“三把利剑”所指，就是一切为了经销商的理念、企业化的系统管理模式以及明确的目标、详实的规划。显然，这三大优势已经基本囊括了道泽642的全部精华。下面，我们不妨来回顾一下这“三把利剑”。
首先，道泽642系统传承了爱睿希的经营理念，即把经销商的利益放在发展的首要位置。耶格系统对世界直销业的最大贡献或许就在于其“推销梦想”而不是“推销产品”的直销理念，耶格认为人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里，道泽642系统就是这样一个梦工厂。第二，企业化的系统管理模式。2011年，道泽642系统就成立了“中国道泽集团控股有限公司”，迈上企业化发展的道路。而这一举措，与耶格系统有着异曲同工之妙。第三就是明确的目标及规划。在明确的短、中、长期规划指引下，道泽642系统市场规模有了大幅度提升，而此前爱睿希香港年会的规模，也是三年前深圳启动大会的三倍之多。
如果说理念与企业化管理是道泽642系统迅速成长的重要因素，那么严谨而完善的组织架构，则是其稳健发展的有力保障。这不仅保证了道泽642系统协调高效的运作机制，在行业中更具竞争优势，也意味着其向耶格系统这一标杆迈进了一大步。
首先，在决策层面，道泽642系统依次设立了高级总裁俱乐部、发展委员会、常务委员会、策略委员会。在这些委员会的晋升机制上，道泽642系统实行选举制，常务委员会从发展委员会成员中选举产生，策略委员会则从常务委员会中选举产生，因此策略委员会作为最高决策层，站在战略高度对整个系统的运作进行宏观把控;此外，只有1年以上的高级总裁才能成为俱乐部成员，才能被选举进入发展委员会。这样的晋升机制不仅层次清晰，更重要的是能够对各委员会成员进行严格监督。
其次，在执行层面，道泽642系统也有全面的规划，成立了教育委员会、会议委员会、专家委员会及编辑委员会四大板块，每个板块职责清晰，分工明确：教育委员会负责系统教育大纲以及方向的制定;会议委员会负责系统大小会议从策划到组织的全过程;编辑委员会负责系统工具流的设计及制作;专家委员会则负责产品知识以及营养学方面的教育培训工作。另外，为了保证人才任用的严格标准且不失灵活性，各执行委员会成员原则上都要从发展委员会中选举产生，但鉴于专家委员会及编辑委员会的专业特殊性，则适当放宽选择标准。这就在保证了人才任用标准的同时，也做到了灵活变通，任人唯才，也更利于系统资源的整合与高效利用。
与此相对应，作为道泽642系统的支援性企业——道泽集团也同样是有着清晰明确的组织架构。以企业化运作的道泽集团实行总裁负责制，并下设六大部门，分别为战略规划部、会务部、教育部、财务部、事业发展部和秘书处。其中，战略规划部不仅为公司制定详细的战略发展方向，同时也负责公司的形象设计及品牌、文化的推广;会务部负责道泽集团以及系统所有活动、会议的策划与组织;教育部将线上线下的培训结合起来，全面落实集教育培训工作;财务部负责公司预算制定等一切资金的规划，有力保障集团的正常运转;事业发展部则负责企业的经营，而秘书处则是公司日常管理不可或缺的一部分。
无论是道泽642系统还是道泽集团的组织架构，其每一机构或部门的设置都可以看出道泽642处事之严谨细致。首先，各职能部门分工明确，各司其职;其次，从管理到产品再到市场，在机构设置中完全涵盖却毫不冗杂，第三，在人才的选择上严格把关，真正做到人尽其才。这些都有力地保证了道泽642系统运作的规范化、专业化，同时也为道泽人缔造了一个没有风险的事业平台。在如此有条不紊的管理模式下，未来的道泽642系统必将以良性的发展势头稳扎稳打，不断壮大。
“中国的耶格，世界的道泽”，这个目标所承载的，不仅是道泽人信心满满的希望，更是道泽人笃定的信仰。我们无法断言，道泽642系统能否成为第二个耶格，但毋庸置疑的是，在这个目标的指引下，兢兢业业的道泽人会坚定地不懈努力，践行爱睿希这份充满爱与希望的事业，成为引领大健康产业发展的鼎力之师。
|
