2017年是直销行业发展关键的一年。随着中国“一带一路”和“大众创业，万众创新”战略的实施，直销进入了快速发展期。从雅芳进入中国到1998年“一刀切”，到2005年的两条例颁布，再到如今的有序发展，这些深刻的反映和体现着直销所经历种种蜕变。

　　2017年是直销行业发展关键的一年。随着中国“一带一路”和“大众创业，万众创新”战略的实施，直销进入了快速发展期。从雅芳进入中国到1998年“一刀切”，到2005年的两条例颁布，再到如今的有序发展，这些深刻的反映和体现着直销所经历种种蜕变。

　　当然，直销行业能有今天的发展，离不开每位直销人的默默努力与辛苦付出。对于直销行业而言，每位直销人对其都有不同的理解和观点，2017年6月，继《当代直销》五年来推出的百人纵论大型专题活动以来，今年我们在此基础上进行了创新，推出《200位直销人物纵论2017》，继续为行业、企业、经销精英提供一个直销领域的高端讨论平台，意在推动思想交流、推进合作，促进行业健康可持续发展。

　　五年来，百人纵论这个平台已成为每年6月行业聚焦的热点话题。在这个平台上，直销人得到了深度的交互，思想的火花不断迸发，创新的源泉不断涌出，行业发展趋势也进一步明朗，资源得到进一步的共享。《200位直销人物纵论2017》参与者是最具权威性的直销界专家、直销企业总裁、直销经理人、直销领袖、直销精英，具有独特的审视视角、观点以及深厚的影响力。这200位直销人物有：中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会常务副主任兼秘书长蔡尚荣、中国商业文化研究中心主任陈亮、中国商业文化研究中心主任委员秦永楠、北京理工大学管理与经济学院市场营销系主任倪跃峰、资深直销专家和行业顾问李斌、CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员沈根申、中国直销资深专家禹路、世界直销(中国)研究中心专家委员蹇皎，天津和治友德董事长韩金明、金日总裁李冠华、天狮董事长李金元、完美 ( 中国 ) 有限公司董事长古润金、康婷董事长刘小兵、双迪董事长潘晓非、福维克总裁冉永夫、权健董事长束昱辉、卫康董事长王宗继、绿之韵副总经理刘维利、东升伟业总裁于城、克缇(中国)总经理张旭辉、康美来常务副总裁赵巍程、三生(中国)健康产业有限公司董事长黄金宝、天福天美仕执行董事李世伟、克缇国际集团总裁陈武刚，理想科技集团执行总裁蒋宝华、山东好当家海洋大健康产业有限公司常务副总经理金龙、大连双迪科技股份有限公司执行总裁林燕、金士力佳友营销副总裁张硕、江苏隆力奇生物科技股份有限公司高级副总裁赵建华，华润国际系统创始人宫新华、隆力奇瀚盛国际系统创始人邵章洪、聚豪情商务联盟创始人张咏纯、道合 1866 国际系统创始人肖宏宇等，大家各抒己见，为行业更好的发展谏言献策。

　　本期的《200位直销人物纵论2017》邀请到的200位直销人，就“直销法制化”、“直销与分享经济”、“产品盘与资金盘”与“工匠精神”、“直销新方位”等多个话题进行深度的访谈。在这200个观点中，每位直销人的角度不同，侧重点不同，观点也是各有不同，与往年比更有突破性的创新，也更能引发业更多人思考。有人建议直销行业应将立法提上日程;有人要为行业正名，树立正确的价值观，坚决打击资金盘的侵扰;有人要要弘扬工匠精神，让匠心发挥最大价值;有人提倡企业要以产品为导向，回归直销本源并从自身做起等，这些观点对行业的发展弥足珍贵。

　　从宏观上看，直销要契合国家发展战略，有不少直销人从中看到机遇，完美 ( 中国 ) 有限公司董事长古润金认为，“一带一路”是侨资企业发展新机遇;欧瑞莲(中国)销售总监黄慧勇从不断变化的经济新常态下找了直销的增长点。目前处于社会发展的新经济时代，海之圣生物工程有限公司执行总裁胡江认为，“大众创业，万众创新”的国家政策背景，给予了直销政策红利，在如今分享经济时代，直销的特点更体现出了应时性和先进性，这也使得直销迎来了经济变革中的发展良机。直销行业专家秦永楠从分享经济形态到共享经济形态对直销进行了阐述，同时三八妇乐科技股份有限公司副董事长吴文广与秦永楠的观点有相似之处但也有不同，他认为在直销形态中共享经济是分享经济升级版，具有不同的价值定义，单打独斗的时代已经过去，合伙人模式开启了双赢的时代。新华养老产业集团副总裁兼营销总裁纪晓飞也表明观点，“共赢”是“分享经济”的前提。本次纵论更多观点是在直销立法方面，卫康生物集团董事长王宗继认为，促进大健康产业，加快直销法制化建设。青岛海之圣生物工程有限公司董事长王元圣对立法的看法是，规范化的、标准化的、法制化的直销行业才有未来，因此法律规范是直销健康发展的保障。福瑞达副总经理黄晓东认为，直销法制化过程中，需要让直销执法依据与直销发展相匹配，而从目前发展状况来说，直销还需适当放开。由此可见，直销要与时俱进适应时代发展背景，直销立法是直销行业更好发展关键一步。然而，绿叶集团董事长徐建成则表示要从多角度看直销发展，直销立法、回归直销本源、坚守工匠精神等方面对直销发展有一定影响。

　　从微观上看，观点大致可分为品牌文化、创新、工匠精神、产品四部分，然而创新和工匠精神是大多数直销人最为看重的关键点。安惠董事长陈惠用系统坐标、时间坐标、空间坐标的三维坐标谈了工匠精神。尚赫集团执行长陈旻君与浙江致中和生物公司合伙执行人兼总裁陈少非也都认为好产品是企业发展的关键，如果企业单有好产品而没有好品牌，在营销中就可能因缺乏受众认知而无法向市场发展。因此，好产品应与好品牌比翼齐飞。福能源生物科技有限公司总经理耿越昌则把工匠精神与直销品格捆绑在一起，他认为只有做到精益求精，才能把产品和服务做到极致，才能把附加值最大化，才能履行好企业社会责任，以有利于社会和他人的方式实现企业存在的价值。好当家海洋大健康产业有限公司董事长李俊峰认为没有创新，企业就没有发展。

　　当然，这些直销人的观点并不是定论，也不能决定直销行业未来的发展方向，但却是行业所面临的困境和放眼未来的前景，都是直销人真实的所见所闻所想，有助于直销人对行业更全面的认识及判断，把握行业脉搏，形成百家争鸣之态。不仅如此，在某些方面可以借鉴尝试着去前行，有利于直销行业健康发展。

　　正所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园”。所以，200位直销人物的观点对于直销直销来是无价之宝，难能可贵!(文/田西荣)