捷克和斯洛伐克直销协会主席 Lucie Zaleska女士

　　东欧一共有4个国家，分别是捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利，在这些地区大概定居定居着6420万人。这4个国家语言不同，但是有着相似的文化环境，虽然货币不同，但是来这个地方经营其实并不是非常困难的事情。

　　波兰是这4个国家里人口最多的，然后是斯洛伐克，第三是匈牙利，这三个国家经济运营状况都非常良好，失业率、通胀率的数据都非常良好。直销行业在这四个国家发展势头也是比较乐观，共有178.4万直销员，大部分直销工作人员都是女性。这4个国家中，波兰直销行业发展得最好，捷克次之，第三位是匈牙利。

　　东欧市场直销的利好环境

　　东欧市场对中国企业而言有非常多的机遇，这几个国家的直销行业非常欢迎新的企业进入开拓商机，而且近年来东欧市场各类零售商品销量一直在增长，其中包括食品、化妆品、家居用品、药品等等。东欧消费者的消费意愿非常强烈，这与每个家庭的支出和收入也在同步增长相关。在东欧四国里，越来越多的年轻人愿意选择来直销行业里工作，因为这一行工作风险相对比较小，而且工作方式符合他们的要求——时间比较灵活。

　　东欧四国的分销渠道拓展和发展得非常迅速，越来越多的商品可以通过邮件、手机APP或者网站出售。直销公司的产品质量不断提升，也努力地发展和增强直销企业的发货速度、商品的技术含量，也会努力为企业提供更多的人脉关系跟咨询建议。

　　外企进军东欧市场须知

　　如果海外直销企业想要进入东欧市场，首先必须保证准备的注册材料的齐全。企业进军东欧市场要准备比如说合同、针对相关部门的申请表、订单合同、相关文件、企业发展文件等等资料。这些最好是在企业在进入东欧市场时，寻找专业的律师或者咨询机构来协助企业完成。如果企业想要了解更多有关东欧直销行业的信息也可以从东欧或者我们的直销协会中获得。如果说企业在东欧还是一家初创公司，就应该要选择聘请非常熟悉直销行业和市场的专业人士来合作，不然可能会遇到非常多的问题。

　　同时我们也建议新加进来的企业能够加入国际性或者区域类的直销协会，因为有时候会出现如果企业不是直销协会的会员，顾客不会很相信公司和产品的状况，与此同时希望企业选择专业的顾问来发展市场。在东欧市场有一些可能出现的困难就是官僚主义，政府办事的手续可能会很复杂、行政的手续也会比较繁琐以及税务的问题。

　　另外，跟大家分享一些东欧经营企业的个人经验：一、要租用一个实体的办公场所;二、与专业人士合作，就包括律师、专业的猎头以及其他的一些机构;三、雇佣能力非常强的销售人员;四、成为直销协会的会员。