直销易经蕴含的三层含义

　　一、易园翔念的经

　　(易园翔二十年的直销实战经历总结出来的经验)

　　二、看了此书经营直销事业就容易了，此书介绍的都是易懂、易教、易复制的内容(so easy , 妈妈再也不用担心我做直销了)

　　三、如何应对变化中的直销时代(世界在变，直销方式也在随时代、人群、企业、产品而变化，看了直销易经，您将知道如何应对)

　　人才与业绩

　　昨天，一个做了一年多直销的经销商给我来电，问了两个问题：

　　一，为什么做了一年多直销感觉越做越累?

　　二，为什么新人不到一个月就夭折?

　　我想了一下，觉得这问题挺有意义，而且带有普遍性。所以借今天《直销易经》给予统一回复。

　　越来越累的原因是没有人才。

　　直销人刚进入时忙于找下线，今天自己才加入，马上希望就有下线。结果忙于找人，却不注重培养人才，如此复制下去，剥落就成为必然。有句话叫：欲速则不达。

　　所以，直销新人首先要注重自身行业素养的修练，再去影响别人。

　　直销新人为什么大部分短时间流失或夭折呢?源于没有帮助其成交第一单，源于没有建立正确的理念。

　　首先要帮助他完成第一单，第一单不能太难或不能太易。这样有助于新人的健康成长。太难，马上调转枪头换人;太易，再次换一个沟通。

　　其次要帮他树立正确的理念：

　　a，只要坚持一定能成功，多讲行业或身边人成长励志故事。

　　b，不是为了自已挣钱而去销售，而是为了帮助他人成功，更是为了他人健康幸福。

　　C，全面认识公司，认识系统，认识产品以提升个人信心。

　　总的来说就是要注重人才培养，人才比业绩重要。不注重人才的业绩只是短暂的，注重人才培养而起来的业绩是可持续的，也会达到直销最高境界：越做越轻松，越做越自由。

　　这就是直销人常说的：辛苦一阵子，幸福一辈子。

　　不要去追一匹马，用追马的时间种草，

　　待到春暖花开时就会有一批骏马任你挑选。

　　不去刻意追哪一个客户，用暂时无缘客户的时间去完善自己，完善公司，

　　待到时机成熟时，会有一大批的客户任你选择，

　　用人情做出来的客户只是暂时的，

　　用人格吸引来的客户才能长久下去，

　　所以丰富自己比取悦他人要有力量得多。