全国名优土特产联盟执行秘书长、CWTO直销研究专业委员会专家委员会专家委员、

江苏省特产商会创始人 朱锦荣

我将从三个方面来浅谈我对“规范·韧生长”的认识，供大家参考。

修内功 从优秀到卓越

组织行销是一个充满艰辛、机遇和乐趣的领域，要想从普通到优秀，再从优秀到卓越，不仅要具备高超的技能，而且要不断地修炼素质、勤奋、创新三大内功。

    首先是素质，组织行销领域的从业者要具备良好的心理素质。行销经常会遇到打击和挫折，在圈外人看来，做行销是到处旅游和客服聊天，但其实行销是费力工作，需要我们从业者保持良好的心态，顺应时代的发展，注重自我加压和解压。另外还要有良好的身体素质，身体是革命的本钱，我们从业者大多数人生活没有规律，饮食、歇息没有固定的时间，工作压力大，所以我们要注重身体的健康。要想得到优秀的成绩还必须保持高昂的激情，以昂扬的斗志参加每个新活动、挑战每个新高度、取得每个新辉煌，以饱满的状态推荐产品，服务消费者。

    其次是勤奋，包括勤奋学习、勤奋拜访、勤动脑筋。要勤奋思考、沟通、总结，遇到棘手的问题要勤思考、多反思、多请教，提出针对性的解决方案，切忌粗暴简单了之。

    再次是创新，想要提升优点，就要不断地创新营销方式，提升营销技能。没有对常规的挑战就没有创新和超越意识，我们从业者要时刻保有超越自我的意识。因为一部人类发展史，就是不断超越的历史，从有计划的市场经济，到全人类的市场经济，无疑不是创新的结果。从店铺、商场、超市到现在的网络营销、直销、新零售等等，无疑不是超越创新的结果。大到国家、民族，小到一个行业，一个企业，一个人，若不超越创新，就会被淘汰。

守规矩 谨遵行业道法

没有规矩不成方圆，规矩就是道，就是法则，各行各业都有它的道和法则，通俗来讲就是行为规范。对于组织行销领域以及从业者来讲，主要要守住以下几个方面的规矩。

    首先是基本原则，要遵纪守法，企业和员工个人的行为都必须正确处理好国家和个人之间的关系，任何时候一定要以国家的利益至上。

    其次是企业行为准则，主要是有五个方面：坚守法律许可、坚守讲究诚信、坚守企业文化、坚守有序发展、坚守绿色发展。

    再次是个人行为准则，每个员工要坚守自己的工作职责原则、坚守交往准则、坚守工作原则、坚守仪容仪表准则，不去做违法和不良的工作。

讲政治 维护正确利益

政治在我国来讲就是旗帜和方向。不仅仅是我国，世界各国都是一样的，凡是不讲政治，不懂政治的企业肯定做不大、做不强，走不稳、走不远，讲政治是必然、现实、发展的需要。

    政治首先要从理论上提高思想认识，坚持党的领导，关心时政，企业和个人都要积极向党组织靠拢。其次要在行动效果上，把党建工作和企业文化有机结合起来，积极发挥党组织的战斗堡垒作用，实现党建和企业发展的相互促进。再次要建立正确的价值观，企业要制定制度，个人要遵守职业道德和职业准则，强化市场意识、服务意识、形象意识，要正确保护好国家、企业的共同利益，不得违反规定。

随着时代的变化，未来很难，但是未来又很容易。我国稳定的产业链、供应链，超大规模的国内市场和强大的内生需求，巨大的市场优势和体量，共同支撑起了中国经济的强大韧性。当下疫情仍然持续，国际形势变幻莫测，今年是建党101周年，是我们向第二个百年目标奋进的起点，也是我们组织行销领域又一个发展的春天。我们要坚定信念、不忘初心、苦练内功、弘扬政治、统筹好防疫和经济发展的关系，稳字当头、稳中求进、稳中求胜，战胜内部、外部的挑战，实现预期的各项目标，以实际行动和优异成绩迎接党的二十大顺利召开。