近期直销产业受疫情、经济，及宏观政策等大因素的影响，在发展过程中呈现出了一定的拘束性。

　　在这种局势下，从业者们有一个普遍的共识—就是需要针对自身特点不断创新与改革。

　　于是，新直销，线上、线下、新零售等新名词脱颖而出，诸多全新标签为行业及公司的发展寻找到了新方向。

　　笔者认为：这是一个行业普遍的声音，表达了从业人员为了生存发展而努力拼搏的决心。

　　但正如音乐有“宫”“商”调调的不同，针对企业发展，也理所当然会出现不一样的观点：比如有人认为，在目前这个时期，能活着本身就是一种正确的象征。

　　关键还是要针对企业自身的资源和发展特性，选择属于自己的发展道路。

　　目前来看，有的企业依赖于传统方式，通过赋能保有的市场期待提升，在稳定中等待未来;有的企业在数字化转型和数字化运用上有所创新;有的则在线上线下融合上下功夫等等，各显神功—均在探索行业发展之方法。

　　在此，笔者也提出了一些建议和思路，仅供交流和参考。

　　当下，直企走多元化发展之路是稳定、创新及可持续发展务实举措，更是产业共融、品牌打造、相互联动、产业借力、合作共赢的新动力。以此来增强企业发展核心竞争力，着力打造产业发展的深度，宽度和广度，将更有效地引领，扶持，保护行业的生存与发展。

　　实际上，多元化发展与其说是一种经济模式，更像是一种思维和意识，正是这种思想成功改变了很多企业的命运，也提升了他们本身的竞争力。

　　抛开产业的特性不提，多元化发展一直都是市场经济下企业比较灵活的运作方式之一，特别是在转型和破局的关键时期尤为重要。

　　直企群体同样作为一个行业，更应多元化前行，通过扩大产业圈层的边界，加强产业发展的可靠保证。

　　多元化是企业突破变革的基石

　　时代总是在发生剧烈但又潜移默化的变革—而目前的变革更加迅速和发人深省。在如此繁乱和多数主体摸着石头过河的情形下，企业单一针对自己原本存在的优势去发展的局面或将一去不复返。

　　多元化能完美链接公司的各项有效资源，提高整体效率，平稳拉满原本存在的发展空隙，是稳定公司，让公司长治久安、平衡发展，并保护主业的平衡钥匙，大大增加了企业的抗风险能力。

　　比如有的公司开展了自己的会议酒店板块，在当地不但增加了财政营收，也从会议会展角度节约了成本和开支，并且通过酒店会务增加了公域线下流量，提高了公众对企业的认知，使公司的整体发展更加稳健。

　　多元化能更有效地提升企业的品牌竞争力

　　企业的品牌不仅仅局限于某种特定产品本身，更体现在企业的综合实力上。

　　任何商业行为一定是建立在双方或多方交互价值的基础之上，价值是品牌较为重要表现形式之一。多元化产业布局顺应价值理念，强强联合，优势互补，更能发挥各自优势，有效打造品牌的繁荣度和影响力。

　　多元围绕核心主业、联动衬托主干优势

　　多元化的布局应建立在紧绕主业的基础上。通过板块互补，相互帮衬，成功打造全产业链的核心优势。

　　各个板块要紧扣主题，需要大量科学分析和研判，为共同创造价值而布局。

　　另外，多元化的顶层设计尤为重要—合理和具有战略眼光的多元化发展将持续增强企业在市场的核心竞争力，同时也是为下游市场进行有效的拉动，增加各方信心。

　　多元化：稳定当下、活在当下、赢得未来

　　作为一种正常规律，任何产业的发展都会存在迷茫期，作为产业主体群中的企业，唯有审时度势，高瞻远瞩，把握好不同时期的政策、经济脉搏，并持续保持灵活且细微的战略调整，才能适应环境的改变，保证企业的稳定发展。

　　多元化进程有可能突飞猛进，也可能迟滞不前，任何可能出现的节奏对于特定的企业对象来说也都是极为正常的。

　　深知自我追求，务实有效行动，与其临渊羡其鱼，不如退而结其网。时刻为未来而准备，在追求和实干中求前行。

　　对于多元化的合理布局也是建立在企业现有的整体实力所在，特别是理清现有产业体系中，产品、科技、品牌、市场和管理等具备什么样基础优势。根据平台优势合理搭建多元化，效果会更明显。量身定制属于自己的多元化之路。

　　最后，多元化产业布局要有科学性、合理性、前瞻性、务实性。与现有产业应密切相关、自身产业相符，不能过于偏离主体。

　　特别是需要符合当下国家经济政策，跟时代发展紧密匹配，也要持续保证核心竞争力。最终，构想中的多元化才能从实际出发，助力企业稳定发展，提升市场竞争力和信心。

　　让我们共同为行业的发展而努力奋斗!

　　作者：姜英强