古希腊哲学家与数学家阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起整个地球。” 阿基米德说这句话时一定是自信而神采飞扬的，因为他不仅发现了一个重要的科学原理，而且还找到了支撑起他人生的“支点”——他所信仰并终身探索的科学。

　　成都大作为教育咨询有限公司总经理张林禅的脸上最近也洋溢着自信而喜庆的笑容，不仅仅是因为5月31日大作为和顽石通的乔迁之喜，更是因为多年的发展，他们也早就找到了信仰并终身奋斗的“支点”——用专业的咨询培训，让直销人伟大起来。

　　作为直销领域里鼎鼎有名的第三方教育咨询机构，大作为近些年在行业名气极盛。一方面是大作为实战、落地的课程，与大作为的兄弟企业顽石通所主导推出的直销万事通线上培训 APP与《新人起步宝典》在市场中大受欢迎，另外一方面是大作为“让直销人伟大起来”的使命与大作为投资拍摄的几部关于直销人的电影在行业里影响颇大。

　　大作为如今在行业里大有作为，但在过去却历经曲折，面临诸多艰辛与诱惑。它曾经走过“散兵游勇”式的培训路，经历过一场公开课仅有45名学员(其中还有25名是赠送的名额)的尴尬，遭遇过团队讲师的流失，还在困难之际经受过签约到某一系统成立商学院的诱惑……

　　过往所经历的磨难与诱惑，让大作为心中“让直销人伟大起来”的信仰更坚定、清晰，让支点更坚实有力，也为大作为日后在中国直销培训界的一鸣惊人埋下了伏笔。

　　公司化的运作，彰显专业培训的力量

　　大作为的发展有过两次极为重要的转型，其中之一是2013年大作为在北京重组，摆脱“游侠式”的培训模式，走向以公司化的系统作战方式。半年后，大作为从北京转移成都，成都成为了大作为的兴旺之地。

　　应该说，公司化运作对大作为发展而言是极其重要的一步。在2013年前后，中国直销行业里培训的主要力量有企业商学院、单兵作战的培训师、系统内部培养的讲师以及大作为这样的第三方专门服务于直销的培训公司。

　　在当时的直销培训生态之下，直销公司商学院更注重直销人的基础培训，对于中高端系统精英、领导人的培训则力有不殆。单兵作战的培训师通常只擅长于培训体系中某一项，或心态、或实战技巧，总之不成体系。系统内部培养的讲师是从系统内部人才中选择而来，格局与视野达不到一定的高度和广度。

　　在这样的环境之下，以公司化运作的大作为优势就极为明显了。

　　一方面是大作为以第三方的客观角度看待直销培训，立场不同，便更能看出现有直销培训中存在的弊病，比如直销行业培训师身上常有“以讲师为中心”(即在舞台上以展现自我魅力为主)的毛病，而大作为始终强调“以学员为中心”，强调课程的落地与实战，并通过课程设计来解决学员真正面临的问题。另外一方面，大作为充分利用公司讲师的优势资源，讲师间智慧分享、经验共享，以一定的分享制度保证大作为整体师资水平的提升，还专门举办课程研讨论坛，不仅形成了大作为的培训观念，同时也促进了诸多优质课程的研发，比如《精英九九》与《领袖九九》《招商百分百》《工作室特训》，等等。

　　做到了以上的几点，大作为发展空间巨大，既可以与企业商学院合作，补充商学院的短板，又可以凭借公司雄厚的师资力量承接系统的培训。

　　这样的方向和坚持让大作为在直销培训市场口碑越来越好，课程也越来越受欢迎。2013年大作为平均每月仅有3场内训课程，2014年提升至5-10场，2015年进一步增长到10-15场，2016年达20场，2017年平均每个月30多场，一年做了372场培训，如果每一场以200学员计算，2017年大作为服务超过6万名直销学员。

　　然而，这样的成绩还远不是大作为的极限。2018年大作为每个月的排课在2017年的基础上实现了翻番，即月均60场以上的培训课程，大作为的课程往往排到了两三个月之后。系统找大作为做培训，往往还需要提前预约。从培训的规模上说，2018年4月份，大作为在武汉举办了首场千人培训大会，这也是大作为的一种突破。

　　虽然成绩有目共睹，但大作为总经理张林禅对大作为有更高的期望，他希望在两三年的时间里，大作为可以举办万人培训大会，这也是他的下一个奋斗目标。

　　从大作为到顽石通，突破时空的直销培训

　　线下培训的发展态势让大作为思考如何让培训覆盖会场所覆盖不到的直销人，让更多人在开展直销事业中少走弯路。源于这样的思考，张林禅成立了顽石通科技公司，以直销万事通为主打产品，让线上培训福泽更多人。

　　张林禅对于顽石通有着明晰的规划——打造行业里的首个O2O平台。于是，2014年直销万事通1.0上线，成为了直销行业里首个教育平台类软件问世。

　　如果从上线时间看，万事通不仅仅走在了直销线上培训的前列，而且赶在了知识付费的前列。毕竟2013年知识付费的先驱“罗辑思维”才开始慢慢探索，2016年以前的知识付费领域还仅仅是处于酝酿期。

　　2016年是知识付费的元年，而当时的直销万事通已经添加了视频、直播和社区等多项功能，并在当年的11月推出了直销万事通3.0，发布当日的注册量就超过了5万人大关，这可以算上是一个不小的成绩。2017年4.0上线时，直销万事通的注册用户突破了12万的大关。2018年5月11日，直销万事通5.0又正式上线，以更全面的功能服务于直销人。

　　如果仅仅把直销万事通看作是辅助培训的学习工具，这样是有失偏妥的。张林禅对于顽石通有着更大的规划。2017年4月，由张林禅组织师资汇编的帮助直销新人起步的图书《新人起步宝典》正式发售，第一版的购买及使用人数就突破了16万，并在当年荣获“2017年度中国直销工具流杰出贡献奖”。

　　中国直销界的泰斗人物秦永楠教授看到《新人起步宝典》后，专门给张林禅打电话，他认为《新人起步宝典》不仅仅是一本书，而是直销行业里新人启动的标准流程，对直销新人开展直销事业有着巨大的指导作用。

　　秦永楠教授对《新人起步宝典》的评价是准确的，张林禅在汇编此书时就是希望能够为直销新人提供启动事业的标准流程，他希望《新人起步宝典》可以成为直销新人的直销教科书。据张林禅介绍，顽石通目前也正在积极推动，希望《新人起步宝典》可以成为商务部认准的直销行业的标准起步流程。这当然是任重道远的一件事情，然而张林禅相信只要不断完善，只要它能对直销新人起到切实的帮助作用，总会成功的。

　　在张林禅的规划里，《新人起步宝典》只是第一本，后续他还将陆续推出《精英宝典》和《领袖宝典》等等具有标准性的工具书，为系统中的精英与领袖提供标准、专业的指导，进而推动行业的发展。

　　从大作为到顽石通的转变看似是商业模式的转变，但不变的是张林禅对于“让直销伟大起来”的初心。在他看来，大作为与顽石通是相辅相成、共同向前的两家企业，它们的结合突破了时空的限制，能给中国直销行业更多的力量。

　　大作为实现大作为的三大因素

　　大作为能够成为中国直销培训界里的翘楚，张林禅总经理认为有三个方面的原因。

　　一家企业的成功是因为它在正确的时间做了正确的事。大作为实现大作为的第一个关键原因就在于切入市场的战略时机刚刚好。

　　2013年大作为以公司运作后，从2014年开始到2016年，商务部批发直销牌照速度猛增，中国直销发展迅猛，培训需求极大提升，大作为正好赶上了这个时机。虽然从2017年开始，中国直销行业增势变缓，但对大作为而言，它已经累积了经验，打磨好了课程，拥有了知名度与美誉度，成为了行业里深受欢迎的培训机构。

　　大作为做对的第二件事情就是专注于直销培训。大作为董事长毛文龙与CEO张林禅都注重内修，他们在不断地与自己对话之中，明悟了一个道理：多即是少，少即是多。

　　他们认为，当一家公司想要得到的越多时，得到的就越少，而想得到的越少时，得到的也就越多。

　　因而虽然大作为面临着其他产业投资的吸引，甚至内部也曾开会讨论是否要投资其他产业，但最终都遭到了大作为内部的一致反对。

　　大作为认为直销培训可以做很大，不仅可以做成产业链，甚至还可以上市。既然如此，何不专注在直销培训上呢?

　　不仅专注于培训，大作为还专注于文化建设。围绕着“让直销人伟大起来”的使命，大作为做了许多努力，比如公司内部的早会，比如拍电影。大作为投入了许多时间、精力和金钱在拍电影上，从2015年开始，大作为不断地将一个个平凡的直销人的形象搬进银幕，从《奋斗的星星》《小迪受惊记》到《海燕》，再到《我妈妈是直销人》，大作为让更多人了解直销人的真实生活，明白直销人工作的意义。专注的力量是强大的。“如果没有专注，大作为就不会去研究课程，大作为现在就是一个草台班子。”张林禅如此认为。因为对于培训的专注，对课程的专注，大作为才铸就了今天的成就。这也是大作为自信于中国直销培训界的原因。

　　推动大作为持续发展的第三个关键点是大作为的内部制度建设管理。大作为总经理张林禅始终认为企业的内部管理是企业发展的引擎，良好的内部管理可以让每一位大作为的创业者(张林禅认为大作为没有员工，每一位大作为的伙伴都是创业者)都清晰地知道自己的工作，各行其是，各司其职，提升公司工作的效率。

　　张林禅认为大作为能有如今的成绩，就在于战略时机、专注与内部管理三点所形成的合力的结果。在中国直销市场持续增长的环境下，中国直销培训市场利好将持续扩大，沿着这样的道路，大作为会在直销培训的领域里会有更大的作为。