从2014年起，安利开始推进“年轻化战略”，希望借此能够深入了解年轻人的喜好和价值观，吸引年轻人创业。那时的安利“年轻化”，是企业自身的年轻化，主要为的是培养下一代接班人，而非针对市场的产品年轻化。2017年，安利引入XS运动饮料，推出了更符合年轻人个性化需求的产品，同时开启品牌营销定制化模式，从战略和产品上都开始尝试向年轻化靠拢，推动品牌年轻化变革。

　　引入XS运动饮料，产品年轻化

　　2017年10月10日，安利旗下护肤品牌雅姿推出了一款主打安瓶概念的新品——玻尿酸维C双效精华，不同于之前以中老年女性消费者作为目标受众，此次是针对年轻消费者推出的新品精华，这对于一直以妈妈级护肤品形象示人的雅姿来说是一大突破。作为安利旗下的高端产品，同时也是全球五大高端护肤品品牌之一的雅姿，新品的上市无疑打开了年轻白领这一市场。目前，新品在安利店铺、安利易联网和App安利数码港均可购买。

　　而就在一个月前的9月4日，安利刚刚发布了另一款新产品：XS运动饮料，面向的同样是年轻消费者。

　　2001年，XS品牌诞生于美国南加州拉古娜海滩——这是全球极限运动爱好者心中的圣地，一经推出，XS饮料即备受年轻人和运动族群的喜爱。XS不含食糖，热量极低;产品中更富含多种B族维生素，能够有效补充身体能量。在口味方面，多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡，口感炫酷;同时，它还不含合成色素和合成防腐剂，突出健康概念。“我观察到现在年轻人愿意把时间花在运动上，他们的夜生活也是越来越丰富，创业热情高涨，大家都渴望保持一个积极的生活方式和态度。所以说，XS饮料是一个面向年轻人超级的入口，告诉他们因为有XS可以成就非常简单、轻松、快乐的创业，这跟当下年轻人的价值观是契合的。”在XS品牌创始人大卫·范德文看来，XS与安利的结合是天作之合。

　　安利大中华市场副总裁余放此前表示，安利将XS产品引入中国，希望通过XS带给中国消费者年轻和积极的生活态度，推动安利品牌年轻化变革。XS肩负的安利品牌年轻化的历史使命，是近年来安利积极落实“年轻化战略”的缩影，是安利实现“互联网思维”，拉近与年轻消费者距离的重要一步。同时，XS饮料的发售除了抢占功能性饮料市场的红利，另一方面也有助于公司培养年轻群体对于XS品牌的认同，帮助安利直销渠道吸纳年轻的营销人员。“XS对于安利来说，不仅是为年轻的营销人员开启一个商业机会，更是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”余放表示。截至目前，安利活跃的营销人员中，40%年龄在35岁以下，新加入的营销人员中，50%年龄在35岁以下。

　　在集团进入转型期后，安利在产品上开始尝试年轻化。

　　开启品牌营销定制化，战略年轻化

　　从深入了解年轻人的喜好和价值观，到推出符合年轻人个性化需求的产品，再到打造能够吸引年轻人充分施展才能的创业平台，安利认为推出“年轻化战略”是因为现在年轻人的成长过程和以往任何一代都是不同的，他们形成了自己独特的生活方式，而这种生活方式恰恰是未来的主流，安利所做的是找到与年轻人沟通的方式。

　　对于XS年轻化的意义，品牌创始人大卫·范德文表示：“年轻和自由取决于你的行为，而不是年龄。XS品牌追求自由，崇尚生活，希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。” 据了解，为了卖好XS，2017年安利公司在全国31个城市举办各种上市派对，同时与演艺界、体育界明星、活动展开合作，打造年轻时尚的品牌文化。

安利XS独家冠名“嘻哈歌舞情境剧”《生活也嘻哈》

　　2017年11月12日，安利邀请国民闺女关晓彤出任XS活力体验官;11月24日至25日，安利XS牵手世界顶级单板滑雪赛事2017沸雪北京国际雪联单板滑雪大跳台世界杯，成为其独家运动营养饮料合作伙伴;12月，安利XS独家冠名“嘻哈歌舞情境剧”《生活也嘻哈》;12月18日起，安利XS运动营养饮料冠名QQ音乐-巅峰榜，同时，更是携手三位嘻哈歌手周艺轩《XS有型有YOUNG》、艾福杰尼《XS必须YOUNG》、VAVA《我的YOUNG不一样》冲击巅峰。让顶尖人气rapper与安利创意碰撞，在延续嘻哈热潮圈粉无数的同时，安利也开启了全新的品牌营销定制化模式。

　　安利倡导自由、自信、坚强、不惧怕任何人、绝不低头、勇于尝试、敢于挑战的XS精神，活出特立独行的真实自我，追求属于自己的梦想。而很多人都梦想有为自己而拼搏进取的事业机会，这正是安利创业平台所能提供的。安利创业平台将致力于帮助时下年轻人实现自我价值，并向所有人敞开大门，打造O2O创业平台，以数字化战略、体验战略和年轻化战略，提供一站式的创业支持与服务。让每一个人打开一罐XS能量饮料，就拥有一次分享创业的机会，正如安利的品牌口号“活出精彩”，每个人都有机会通过创业活出自己的精彩人生。

　　2017年，安利借助XS能量饮料这一饱受全球年轻人好评的产品，培养年轻群体对于XS品牌的认同，助力安利直销渠道吸纳年轻营销人员，进一步加强公司与年轻创业者之间的联系，促进安利品牌的年轻化变革，引领直销行业发展。

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