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　　「每日商报」A11-专题

　　原文标题：

　　《看得远、动得快、守得住，是企业成功的基石》

　　原文刊载：

　　http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/2017/10/24/article_detail_3_20171024A115.html

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　　如今，在社交媒体上看到“安利”这个词，大家除了会联想到安利这个品牌之外，还会不自觉地关注起来。因为“安利”已经从一个名词变成了动词，意思是“自己喜欢的东西，诚心推荐和分享……”对于这种转变，安利大中华总裁颜志荣是有点小惊喜的。他认为，这是大众对安利事业和安利品牌一种水到渠成的认可。

　　△安利大中华总裁颜志荣

　　近日，安利大中华总裁颜志荣等安利公司高层一行人来到杭州调研市场。在安利杭州体验馆举行的媒体见面会上，记者们围绕新零售、数字化、年轻化、直销与创业、安利公益基金会以及杭州印象展开提问，颜志荣的回答让人印象深刻。

　　大家最关心的问题莫过于，作为安利大中华掌门人，面对瞬息万变的中国市场，安利(中国)将如何看待和应对变化?颜志荣自信从容地用九个字做了最直接的回应：看得远、动得快、守得住。

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　　看得远，动得快，更重要的是不忘初心

　　杭州是颜志荣走访最多的城市，而他上一次造访杭州是在五年前。但这五年时间，市场已经瞬息万变。

　　在中国，移动互联网和社交媒体的兴起，网上消费的速度与规模远远超出了预期，电商微商发展迅猛，随着选择的多元化和收入的增长，中国人的消费在不断升级。作为一家跨国企业，安利是如何适应中国经济的快速发展?颜志荣认为：

　　1.一个企业除了看得远，它需要动得快、守得住

　　如果没有看得远，就无法大胆创新。安利中国的未来五年、十年蓝图中，大刀阔斧地实行年轻化、数字化、体验化三大战略，不单是为了应对当下的市场挑战，更是为了更好地适应明天的经济形势变化。

　　2.全世界都面临科技的快速发展，让每一个企业都需要有能力动得快

　　就像数字化的变化，你会看到科技的变化已经颠覆很多行业，包括汽车、计程车、零售等等。那么创新对于安利意味着什么?比如跨境电商，虽然我们有一个五到十年的规划，但不能不尽快行动。当我们坐着不动时可能会被淘汰，所以需要动得快。

　　3.动得快很重要，但不能忘了初心

　　动得快很重要，但不能忘了初心，不能忘了我们的价值观是什么，这些都是不变的。我们要守住不能变的，就是公司的价值观，两位安利创始人的价值观。看得远、动得快、守得住，这是企业成功的基石。

　　年轻化不是一个选项是一个必需的战略

　　“任何国家，任何组织、任何公司，如果没有年轻化战略，它肯定会被淘汰。”谈及年轻化，颜志荣说，年轻化不是企业的一个选项，它是一个必需的战略。

　　如果你关注品牌的沉浮，你就会发现，很多品牌来了，过一段时间又不见了，就是因为它们没有年轻化，没有不断更新，它跟着消费者一起长大，一起变老，它就会被淘汰。所以任何品牌都需要不断更新，所以我觉得年轻化不是一个选项，它是一个必需的战略。任何国家、公司都一样，都需要这个战略。

　　“年轻化”之所以会成为当下的热点话题，上升到战略的高度，最直接的因素是与80、90、00这群人息息相关。和50、60、70完全不同，他们的社交方式、消费习惯、获取资讯的途径，乃至思维方式、沟通方式，都基于互联网、数字化的大背景。

　　颜志荣介绍安利的年轻化战略，就是从互联网工具、平台到品牌沟通方式、产品，都在进行改变，以吸引更多的年轻人加入。目前安利移动工作室、跨境电商、体验文化，都是年轻人最热衷的元素。

　　安利在中国已走过25年时间，当年最早的一批直销员也到了做爷爷奶奶的年龄。而目前安利直销队伍中，年轻人仍然占有非常大的比重。让人好奇的是，安利对于年轻人的吸引力为何从来不会消退?

　　颜志荣回答说，“从支持营销人员的角度来讲，有很多方面，包括从产品的角度，从社群活动的角度，设计的时候都要考虑到适合年轻人。当你要做年轻人的市场，一定要有一个氛围让年轻人聚在一起，这样才更容易吸引他们，这是在社群方面。而在产品方面、培训方面都是如此，例如我们和清华大学做了一些合作，有一些课程是专为年轻营销人员设计的。总之，方方面面，从培训、社群活动、产品，都是要照顾到年轻人。”

　　分享，让体验更有价值而且永不过时

　　新开业的安利杭州体验馆，坐落于大运河CBD核心区绿地中央广场，一改以往仓储门店的形式，把三层楼打造成集咖啡广场、纽崔莱品牌体验区、雅姿化妆品体验区、家居科技体验区等功能区块于一体的时尚品质生活样板间。

　　△“皇后”厨房

　　在这里：

　　你可以品一杯带有纽崔莱蛋白粉独特口味的健康咖啡，每杯咖啡的收益将用于公益;

　　可以追溯种子到成品的每个环节;

　　可以让专业人士为你提供各种健康、美容测试来科学地了解自己和选择产品;

　　还可以在“皇后”厨房和朋友一起分享烹饪乐趣和美食。

　　说起安利体验馆的改变和不同，颜志荣说，安利是一个始终专注于创新的企业。从2014年开始布局体验战略至今，安利体验实体已经遍布大江南北，包括杭州，已达到了61家。

　　“很多朋友问我，颜总，你觉得哪个体验馆是最你喜欢的，我每次回答都是‘下一个’，因为我相信‘下一个’肯定会比现在要好，会有更多的元素，给消费者更好的体验，用更好的科技来展现安利的实力。”颜志荣说。

　　而在互联网时代和“重体验”的新消费潮流的大环境下，有人质疑安利直销模式是否会落后时，他举例道，“当你去一家餐厅用餐时，是否因为朋友介绍说那家店好吃，所以你才会去?很多时候都是因为朋友介绍给我，和我讲它是好的，把好东西与朋友、家人分享，这种方式不可能过时，永远都不会过时。主要是看你用哪种方式去结合，现在80后、90后、00后，都使用数字化的工具，我们怎样与时俱进地进入这个领域，来保证我们用的方式是时代最先进的。直销也是把好东西与大家分享，这是永远不会过时的。但如果用过时的工具，永远不改变，永远用同样的方式，当然你就会被淘汰。”

　　安利体验馆就是基于“分享”文化而创立的，它能够为顾客和营销人员提供优质产品体验和学习成长空间，展现品牌魅力，传递企业文化，“在体验馆你会看到故事，而这些故事是你愿意带人走进去的原因。”