罗永亮 豪享拼创始人
行业很多人知道，操盘过多家直企的知名经理人罗永亮转型了，从职业经理人变成董事长，从直销走向社交拼团。他在中国直销行业正在探讨如何进行线上转型时，创建了豪享拼拼购平台，成为行业转型的先锋。
2019是直销人记忆尤新的年份，“权华事件”的长尾影响，社交电商、微商新模式的雪上加霜，合力让直销遭遇了立法以来最难一年。罗永亮认为“如果不能改变风向，那就顺风而行吧。”他决定在直销和新模式上做些结合与升级，探索新的发展思路。
豪享拼是一个全品类的拼购平台
2019年5月，豪享拼平台创建，这是立足于社交拼购的全品类产品购物平台。当时，社交电商有三种路径可供选择，分别是云集、贝店为代表的会员制，以小红书、抖音为代表的网红电商和以拼多多为代表的社交拼团，罗永亮最终选择了社交拼团，理由很简单，一方面社交拼团规避了多层次的风险，另一方面是它具有罗永亮所注的社交属性，这正是罗永亮所熟悉的领域。
豪享拼平台上有三人拼、五人拼和社区拼团等多种拼购玩法
豪享拼最初的玩法为多人拼团，即三人拼、五人拼，后来融入了社区拼团、社群团购的模式。社区拼团其实不是一种新潮的模式，2018年下半年社区拼团就已经受到投资人和资本的青睐，许多社区拼团平台浮出水面，知名的就有老王社区、食享会、考拉精选、十荟团等。社交平台作为依托于微信生态红利的一种玩法，能够更好地提升拉新效率，降低用户唤醒成本，并且具有快速复制的可能，这种模式更符合罗永亮当时的实际。
虽然成立豪享拼，罗永亮成为直销行业转型的先锋，但对社交电商领域而言，豪享拼入场的时间不算早，甚至可以说比较晚。当豪享拼成立时，社交电商已经弊端初现，这种弊端主要体现两个重要方面：第一，社交电商平台对于商品生产和供应流程缺少深度介入，无法从根本上消除用户对于优质产品需求的痛点和难度;第二，社交电商平台对于流量和资本的极度依赖和不断透支。破除这两方面的难题，是每一个社交电商平台持久发展的前提。
豪享拼平台上的全球购
针对产品和供应链的改造，豪享拼选择与成熟的第三方企业合作。在罗永亮看来，成熟的第三方往往更具竞争力，这是因为他们拥有成熟的物流体系和售后服务体系做支撑，而且在价格上也更具优势。直采是所有社交电商都具有的一种产品渠道，罗永亮非常注重平台直采的控制力，有控制力才能保障产品的品质。第三个产品渠道是自有品牌产品，这是平台产品的核心竞争优势，以秘宝系列产品为核心。第四个渠道是罗永亮专门为奖励服务商所设置，即当服务商达到一定资格时，他们可以为平台推荐3-5款产品，并享受产品的销售分红。过去罗永亮是“理性直销”的倡导者，强调产品性价比，现在这一理念被他带入到豪享拼平台之中，通过严把产品品质，严控产品价格，关注售后服务，凸显平台的优势。
针对流量和资本，豪享拼并不依赖于资本市场，罗永亮的方法是精耕细作，不求大规模，不玩烧钱游戏，跳出流量和资本的思维，把社交电商看成是一种全新的影响行业发展模式，通过优质的产品和服务，解决用户的痛点，满足用户的实际需求，并发挥社交的强关联性，让消费者成为忠诚的用户，进而转变成为团长、服务商。通过这种理念，从2019年5月至今，在不到一年时间裂变了200万的注册量，其中60万是店长。
用户可以在豪享拼平台中直接观看直播
这一庞大数据既得益于“精耕细作”的理念，也得益于豪享拼平台在推广上，对于直播、短视频和社群等新工具的运用。据罗永亮介绍，豪享拼平台创立后，市场推广一直是线下会议推广与线上推广并存，线下会议重于线上推广，造成这种局面的原因之一在于平台服务商、店长年龄结构偏大。新冠病毒疫情发生后，这一局面发生了改变，服务商和店长也由此尝到线上推广的甜头。目前，豪享拼每周稳定三次直播，在线观看人数稳定在5万人左右，去年“双十一”期间罗永亮首次担任主播，在线人数达到16万，产生近千万销售额。
罗永亮给豪享拼的客户画像以宝妈为主，但实际用户群体年龄偏高，与直销从业者相似。这是罗永亮希望改变的事情。他一方面希望通过引入年轻化产品，赞助大学生创业大赛等校园活动，优化用户年龄结构，吸引年轻人加入，另一方面也考虑从过去专注运营的私域逐步走向公域，将直播等方式吸引来更年轻的流量群体，同时将这部分流量导向服务商，提升他们的收入。
从直销到社交拼购，一路走来，罗永亮感悟最深的就是培养一种互联网的意识和运用互联网工具的能力，一旦这种意识被激发，发展是水到渠成的过程。在这个过程中，不要过分地在意直销、社交电商、微商等不同模式的门户之间，所有模式的最终目的都在于提升效率、降低成本，将产品销售到消费者手中，能实现这一目的的模式都值得借鉴和学习。
2020年的疫情是对直销行业的一场大考。罗永亮认为过去阻碍直销公司实现线上转型有三个因素：老板决心不够、市场领导人蛋糕被触碰、缺乏专业运营人才。疫情之下，这些阻力降到了最低，这给企业来了线上转型的绝佳机会，如果成功，将提升企业效率，带来更大的潜力和空间。罗永亮认为疫情带来的另一个机会在于保健市场，疫情放大了人们的健康需求，优质的保健品将赢得市场的青睐。基于此，在罗永亮未来希望打造的三个IP中，秘宝系列产品就是其中之一，另外两个是罗永亮个人IP和豪享拼平台IP。
据了解，疫情期豪享拼平台正常运营，而且为了支持消费者防控疫情，罗永亮坚持消毒类产品和提升免疫力类产品0利润，为抗击疫情奉献一份力。
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