这行业不是你有多会卖，而是靠复制，如果你正考虑加入一家直销公司，就应该全面了解公司的复制系统如何带领你迈向成功。
从事直销行业就像加盟一家连锁事业，经销商以加盟店长的角色加入连锁店，一起创造事业规模，共享经营利润。
而成功的连锁事业，必须拥有一套完整的经营模式以及容易复制的Know-how，让加盟店长不论是管理制度、组织发展、利益分享、教育训练、商品供应等方面都有复制的准则，加盟店长遵循连锁店的系统体系，连锁店总公司拟定各项经营策略，并定期做追踪管理、绩效评估，双方在合作互利的模式下，创造连锁事业的双赢。
对于一个加盟店长来说，选择一个适合自己、同时又能帮助事业稳步发展的连锁经营体系非常重要，这也就是直销界一直不断强调的“复制系统”。
直销业的复制系统犹如一层神秘的面纱，有人认为，直销能否复制成功，复制系统定成败，也有人持不同看法，认为复制系统只不过是帮助经销商从入行到达成目标，一个快速上手、容易操作的执行准则，真正决定成败的还是经销商个人的心态，以及复制系统后那双隐形但有力的双手——直销总公司。
不论复制系统所扮演的角色属于哪一种，不可否认的是，一个有效的复制系统，是直销经营不可或缺的重要拼图。
复制系统三大要素：标准化、简单化、一致化
曾经有新近的经销商说：“我只是使用产品，复制系统不重要。”但是如果你今天是要发展直销事业，就一定脱离不了复制系统，你必须靠复制系统学习销售、举办讲座、发展组织，同时传承心态、技巧、经验给组织下线;当你晋升成为领袖，你更需要完整的复制系统去进人、育人、留人，帮助自己建立一个扎实、稳步成长的组织团队。
一个求职者找工作会挑选公司，了解制度的完整性，薪水、福利是否合理，经销商也应该如此。如果你正考虑加入一家直销公司，就应该全面了解公司的系统操作会如何带领你迈向成功。
一个优异的复制系统，必须具备以下三个要素：
1. 标准化(Specialization)
直销公司在市场计划、组织制度、商品销售、进人、育人、留人等都有一套标准作业流程，每一位经销商都依据这套标准作业流程行事，而直销公司亦应制作一个工作说明手册，帮助新近人员通过手册的指导，在这行业快速上手。
2. 简单化(Simplification)
经销商来自各行各业，有不同的学历与背景，复制系统越简单越容易学习，才能快速传承，达到业绩倍增的效益，同时避免复杂性所带来的复制偏差。
3. 一致化(Standardization)
不论是各组织还是各分公司之间，都是一致的复制系统，不因个别的领袖、区域有所不同，所有的组织与经销商，观念一致、做法一致，发挥团队合作的力量，以免成为一群散漫、零落的乌合之众。
全球连锁快餐业龙头之一的麦当劳，是将复制系统做到极致的标杆，他们外自企业标志、店面环境，内从食材品管、服务态度、采购流程、卫生标准、人才培训都精确做到标准化，以企业标志M型拱门为例，一律以温暖的红色加黄色设计;服务柜台借以消费者最适合从口袋掏钱的高度作为标准;至于厨房用具也全部采用可以加快装袋速度的V型薯条铲;另对于炸薯条的流程，也都有一定的规矩。麦当劳的前行政总裁雷·克洛克(Ray Kroc)就曾经说：“连锁店只有标准统一，而且持之以恒坚持标准才能保证成功。”
麦当劳也尽可能将作业流程“化繁为简”，尤其连锁店经营扩张讲究的是全面复制，不能因为连锁店数量的增加而出现紊乱。因此将财务、货源供求、物流、信息管理等各个系统简单化，去掉不必要的环节和内容，以提高效率，使“人人会做、人人能做”。此外，他们也制定简明扼要的操作手册，每一个员工按照手册操作，包括如何追踪存货、如何准备现金报表等，都尽可能加以规定，让每一个新近的加盟业者，都能简单学习店面管理。
麦当劳靠着标准、简单、一致的复制系统建立全球32000家分店、员工1600万人的速食王国，直销公司对于旗下的连锁加盟者——经销商，也应该提供一个标准、简单、一致的复制系统，才能帮助经销商迈向成功。
公司是伙伴的后盾
麦当劳前总裁麦克·罗伯兹(Mike Roberts)曾经对着加盟业者说：“你放心地执行你的工作，尽你最大的努力去做，我们要做的，就是在你背后掩护你!”麦当劳对加盟者一向灌输的观念是“为自己做生意，但绝对不是自己单打独斗”。
我用三角凳比喻经销商、公司与职工之间的关系，三角凳有三只脚，只要缺少一只，凳子必定会垮，但彼此若能相辅相成，互相信赖，就能维持不坠。
为了落实单一系统，我们有一个专业团队，将教材、讲义、辅销工具通通做到内容一致、统一，且一律由总公司编制、发行;针对不同的产品与不同的阶层，也有一致化的系统内容，比如保健产品、美容产品、调整型内衣要怎么讲?从哪开始?要如何Close?新人、初阶、中阶、高阶，从进人、育人、留人都有一套完整的训练流程，每个人都是照着讲，统一心态、技巧、观念、思想。
单一系统要彻底地传达到每个人行动一致、目标一致、思想一致，一定要通过一个完整的教育培训体系，去潜移默化，深耕他们的思想，引导他们的态度，所以我们有一个庞大的教育训练体系，由专业的教育训练团队协助策划、举办，因为我们相信，教育能够栽培一个人，也能够改变一个人，由于进来直销的每一个人态度、思想、行动都不一样，要做到步伐一致，一定要通过教育，缺少了教育，心态不正确、价值观不正确，会阵亡得比较快，因为没有正确的心态去在遇到挫折时能够坚定、坚持，所以要通过教育把正确的心态建立起来。
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