中国企业500强、国家重点高新技术企业、中国最具竞争力医药上市公司20强、中国50家最受尊敬上市公司、中国制药工业十强、康美·中国中药材价格指数……康美拥有太多的荣誉和光环。

　　作为我国中药饮片龙头企业，康美药业秉承“心怀苍生，大爱无疆”和“用爱感动世界，用心经营健康”的企业理念，围绕中药饮片产业核心，积极打造具有康美特色的中药全产业链。2014年1月7日，康美药业获得国家商务部公示，正式获得直销经营许可证，这将意味着康美的全产业链战略，注入了一股新动力，开启了一个属于康美人的健康新纪元。

　　作为康美时代(广东)发展有限公司的总经理，朱庆华对未来充满信心，他坚信在康美17年雄厚实力的支持下，康美时代定得绽放最耀眼的光芒，演绎出最美传奇。

　　唯一的康美

　　《直销》：作为直销行业优秀的职业经理人，您有很多选择，为何在众多直销企业中情定康美?

　　朱庆华：我是理性主义者，所以我不会冒然加入一家企业，选择康美，必是深思熟虑的结果。首先，康美是一个家喻户晓的品牌，雄厚的实力和独特的优势对于每一个直销职业经理人来说都具有很强的吸引力。其次，进军直销是康美践行长久以来的创新意识，是康美打造中医药全产业链模式的水到渠成的选择，这就决定了康美直销有条不紊的发展，不急于求成，这是一个长久的事业，也是直销职业经理人实现职业抱负的一个机会。第三是因为老板做直销的决心以及能够为直销职业经理人提供一个良好的事业平台和广阔的发展空间。综合以上三点，我认定了康美。在我看来，康美是独一无二的。

　　整合资源优势 打造产业链平台

　　《直销》：康美将如何通过康美直销渠道整合资源优势，扩大全产业链模式?这种资源整合将为康美带来怎样的突破?

　　朱庆华：康美全产业链模式已经相当成熟，但是仍然存在很大的发展空间没有挖掘，比如我们优质的原材料优势和强大的科研能力如何转换成康美的产品优势?又如何让优质的产品走进千家万户服务更多的消费者?这是康美全产业链模式最后的一步，也是最关键的一步，直销这种直接面对消费者的方式将有助于我们更好的挖掘全产业链模式的价值。

　　康美在渠道方面可以整合的资源也较多，例如说康美已经投入运营的连锁店铺、电商、医院和大药房，这些不同的渠道最终都对接到客户服务中。我们将充分整合现有渠道，让康美的直销员和经销商不仅仅拥有稳定的创业平台，还将从各种渠道中享受福利和保障。目前已经创新设计了一套将康美这几个优势项目镶嵌到直销之中，进而实现资源整合和资源共享的全新的模式，随着时间的推移，直销在康美全产业链模式当中的价值将逐步放大，成为衔接整个全产业链各个环节的核心，把模式优势转化为市场优势。

　　创新是竞争力

　　《直销》：2014年1月7日康美获得直销牌照，4月12日开启了直销业务启动大会，对于启动大会提出的一系列规划，包括组建稳定、专业的管理班子，在华南、东北建立两大培训中心等，目前进展如何?未来将如何规划?

　　朱庆华：康美直销业务的正式启动，在业界引起了不少的关注，同时也吸引了不少优秀的直销经理人选择康美这个事业平台，一支专业、高效的管理团队已经组建起来，各个业务板块也已经能够全方位的为市场提供强有力的支持和服务。6月28日，康美药业举办了盛大的十七周年庆典晚会，康美普宁培训中心也于当日落成并投入使用。目前。我们也正在西南、华东和华北等区域继续建设功能齐全的康美教育培训基地，布局全国的分公司筹建工作也已经提上议事议程。

　　《直销》：在康美十七周年庆典大会上，您说过“未来十年，是服务的竞争，创新的竞争，多元化的竞争”，对于康美直销市场，将如何呈现，建立自己的竞争优势?

　　朱庆华：康美是属于服务销售型企业，通过服务直销员和经销商，帮助他们销售产品。同时通过整合康美覆盖全国的物流体系、建设康美教育培训基地、布局筹建全国分公司等方式，缩短和经销商的服务距离，通过辖地服务，降低直销员和经销商的成本投入。

　　可以说，创新与发展是康美整个战略规划的主旋律。康美药业近年来不仅专注于实体经济，还以全产业链的商业经营路径，致力于打造一个一体化的中药材健康产业链王国。这种探索实践，对我国直销业乃至整个实体经济在应对危机、夯实基础，实现战略调整和升级，提供了巨大的启示和借鉴。

　　除此之外，康美直销的创新始终围绕着康美的主业——大健康产业发展来进行，通过丰富中药全产业链模式的创新，使我们的直销员和经销商在经营直销事业的同时，还能通过康美全产业链模式的各环节获得回报和福利，实现康美独具特色的多元化发展。

　　规范发展是保证

　　《直销》：康美直销启动后，一路展示着恢弘的气势，并且取得了不错的成果，您是如何看待目前的成绩，同时寄予了怎样的期望。在市场逐步发展壮大的同时，如何保证规范发展?

　　朱庆华：我们国家正为实现中国梦的目标而努力，每个人也都有自己的梦想和追求。在这种大好形势下，直销行业环境会越来越好，整体业绩也会得到提升。康美直销业务的启动正是顺应了这种发展趋势，成绩的取得也是康美的品牌优势和实力优势的体现。当然，相对于很多老牌直销企业而言，康美与他们的差距还非常巨大，缩短与行业领先企业的各方面差距是我们一直努力的方向，我们期望通过第一个五年发展规划实现进入内资直销公司的前十强行列。而规范经营是确保直销业务稳健有序发展的重要保障，康美将通过区域管理、属地管理等方式，对直销员和经销商进行有效的教育培训和引导，提高守法经营的自觉性和主动性，同时根据直销营业守则的规定去约束经销商的行为，从思想上、制度上、管理上引领康美直销规范发展。

　　直销行业在中国的发展，离不开国家有关监管部门对行业的监督和管理。守法经营、规范经营是康美一直坚持和努力的发展方向，康美完全支持政府的各项管理直销市场的举措，并积极配合相关的检查活动，努力促进行业的健康发展和规范管理。

　　后记

　　2012年12月，康美药业牵手中国人保，释放出进军中国直销的强烈信号;2013年5月，康美药业申牌申明获得公示;2014年1月7日，商务部正式公布了康美药业获得直销牌照信息;2014年4月12日，康美药业直销业务正式启动。在过去一年多时间里，康美药业以“直销新势力”姿态，强势进驻中国直销行业，跑步进入中国直销新时代，希冀在直销领域创造一片新天地。