据世界直销联盟2014年6月发布的《2013年全球直销行业营业额排行榜》报导，中国台湾直销市场以31.5亿美金的营业额排在第13位。那么究竟是何种魔力使得这个与我们只有一个海峡相隔的同胞兄弟，可以取得如此成就呢?在这样一片土地上，还有多大的投资空间供我们去开发呢?
若把直销广泛地定义为：“透过人员到顾客家里或工作场所去销售产品的方式”，因而运用此种销售途径的公司和行业，即称之为“直销业”，那么中国台湾的直销业泰半师法或许承续了日本的直销系统和作法，而日本直销业则是渊源于美国直销业的制度和精神。
美国直销业属于开放式直销，这一点从其销售的直销产品可以明显的发现，由于去年本刊曾发布过《2013年美国直销行业统计报告解读》，所以在此我就不赘述了。回到中国台湾直销市场，我们翻阅中国台湾直销行业的发展历程，不难发现直销协会在历史发展长河中扮演了举足轻重的角色。1980年末期，美、日两国的直销公司纷纷涌入中国台湾，究其原因，除了当时台湾的经济、社会环境有利于直销产业发展以外，还有一部分原因是因为美、日两地发生多起欺诈事件，而又由于当时美国、日本、中国台湾三地关系密切，致使不肖业者转移阵地，顺理成章的都来到台湾另起炉灶。1981年，中国台湾爆发“台家事件”，一时之间，直销业形象严重受损。于是辗转5年后，中国台湾直销协会(当时名为“直销联谊会”)于1986年起，便开始致力于正当直销理念的推广和宣导工作，直至1990年才正式成立中国台湾第一个直销产业公益组织“中国台湾直销协会”。20多年以来，中国台湾直销协会不断运用主办或参与各类型的直销研讨会、座谈会、记者会等活动，来进行直销信息的传播与经验的交流。20多年以来中国台湾直销协会所累积的具体结果，对产业环境改造深具意义。
由图1我们从近5年来中国台湾直销市场营业额来折射台湾直销产业的发展概况，单从2009年到2013年的直销业绩值，我们比较可以直观的看到2012年台湾直销市场业绩增长速度较为缓慢，其他年份的业绩基本都保持在8%左右的速率增长。虽然2012年658.16亿元新台币的直销行业营业额较之2011年654.3亿元新台币只增长了3.86亿元(+0.59%)，但是从台湾直销行业的总体发展来看，2012年的营业额仍然是自2005年的683.7亿元新台币营业额的高峰值，并且从2010年以来，其连续3年营业额都突破了600亿元新台币。那么究竟是什么原因导致2012年中国台湾直销行业发展减速呢?油电双涨、薪资倒退、前景不明，大环境经济压力造成消费紧缩，消费紧缩又形成企业的莫大压力，此一环环相扣的通缩循环，或许就是造成减速的最大阻力。早在2011年，部分直销同业就已预期2012并不是一个顺遂的好年冬。接下来我们在来了解一下自营业额突破600亿之后，中国台湾直销事业实际营业公司数按营业额区间分布(见图2所示)：
由图2可以清晰的看到，中国台湾直销行业呈现出的是一派欣欣向荣的景象，实际营业的公司营业额大多集中在100万到1亿元新台币之间。结合图3我们更是可以看到2010年至2013年中国台湾直销事业实际营业家数尽管一直维持在350家左右，但是图2中各营业额区间仍然保持着较为稳定的比例，这就说明在中国台湾直销行业总体营业额增长的大环境下，各区间的直销公司也基本保持着业绩增长的态势。接下来我们提出一个猜想，既然中国台湾直销市场实际从业的公司数量较为稳定，那么是否意味着中国台湾当地的直销事业从业率也较为稳定呢?我们通过下面一组数据来揭晓这个猜想的答案!
由图4可以解释上文我们的猜想，从2010年到2013年以来，中国台湾直销事业从业人员数量总体呈现下滑的趋势，直销从业率更是在2013年一度跌破10%，当然这并不是由于中国台湾人口发展水平过快引起的，我们查阅资料发现，中国台湾在这4年间的人口增长幅度都不超过8万人/年，但是随着直销事业从业人员数目以及直销从业率的曲折走低，整个中国台湾直销事业的营业额一路走高以及台湾直销市场实际从业的公司数量稳定。造成这样的奇观出现，我们调查研究发现，主要原因在于中国台湾“公平交易委员会”改变了计算直销从业人员的方式，过去调查过程重复计算人数，例如同一个人同时去多家直销公司，却被重复计算，因此造成调查数据失真，如今的计算结果是扣除了重复参加人口之后的数量直销产业总营收增加、人口减少，直销业者认为与近年中国台湾直销产业急遽调整有关。中国台湾直销协会秘书长范运璇先生也指出，近几年来，中国台湾直销产业出现“M型化”趋势，大者恒大、小者淘汰，所以大规模的直销公司赚了更多钱，推升总营收;小规模的、体质差的直销公司多数已退出市场，造成从业人口流失。除此之外，我们还可以发现的是中国台湾人民的生活水平有了很大层度的提高，越来越多消费者认可并使用着直销产品，并且形成了非常大的客户粘性，这一点对于中国台湾直销业的发展也是最充满希望的。
