当然的，中国台湾直销事业从业人员数及直销从业率的双双走低，带来的业绩不降反升的奇特景象，还与台湾直销准营商品的范围较之我们大陆的广是有很大关系的。中国台湾直销准营商品包括：营养保健食品、美容保养品、清洁用品、净滤饮水器材、衣着与饰品、健康器材、减重食品、寝具、资讯商品、服务类商品、厨具餐具、图书文具及录影音带及其他，共13个类目。接下来我们再来通过一组由中国台湾公平交易委员会发布的2011年至2013年的《直销事业营运发展状况结果报告》中的数据，来了解一下当地的直销商品及劳务销售状况(见表1)。
从表1中，我们看到的是营养保健食品销售额最大，在2012年的营业额达到了410.33亿新台币，占比57.55%，其次是美容保养品101.94亿新台币，占比14.22%，第三则是清洁用品50.39亿新台币，占比7.03%。这三大类产品营业额除美容保养品外，另外两者都较之前两年的营业额有了显著的提高。所以从产品的大方向走势来看，我们兴许可以猜测，如若将中国大陆的5大类直销产品放在中国台湾市场进行销售的话，还是不排除可以分得一杯羹的。
最后，我们再来通过图5和图6来了解一下2009-2013年中国台湾直销从业人员的佣金情况，平均佣金数与领取人数成反相关关系，当然这里不排除去除重复计数的影响。80%以上的直销商年佣金收入在5万新台币以下，这对于兼职直销商的从业人员来说，也是一笔不错的补贴家用。我们还可以将经济学中著名的“二八定律”用在图6之中，高收入的人群始终是少数，直销商年佣金收入在5万至20万新台币之间的比例稳定在15%左右，年佣金收入在20万新台币以上的直销从业者比例每年都不超过2%。
综合考量以上各项数据，中国台湾的直销市场主要还是以营养保健品和美容化妆品为主，这与中国人注重健康和美丽的生活习惯是密不可分的。随着当地人民物质生活水平的不断提高，台湾直销市场的营业额还有望再创新高。但是由于消费者对直销产品产生了客户粘性作用，预计新入驻的直销企业在短期内，产品营业额应该不会太理想。另外一点是台湾人民对待直销有个正确的认识，这一点与大陆有着明显的不同，从直销商的从业率降低以及直销商个人年佣金分布情况，我们可以真切的感受到，当地直销商并不是完全依靠直销来作为事业的主要发展方向，而是同欧美等老牌直销强国那样，将直销事业作为一门副业或者兼职，这块也是值得我们中国大陆学习的地方，毕竟直销的魅力并不是在于能在短暂的时间内致富，分享的喜悦往往更能够让我们感受快乐。
扫一扫，更多精彩等着你！
