近年来，第三方支付、P2P、众筹、小额信贷等互联网金融的快速发展深刻改变着传统金融行业，2015年中国金融业GDP同比增长15.9%，达到5.75万亿元。国家金融制度的改革、国内金融需求长期得到不满足等因素吸引其他行业企业加入金融行业。直销企业利用其营销模式、市场激励制度等优势积极发展金融业务，进军金融行业。本文从直销企业进入金融领域的模式和发展状况两个方面进行重点分析，希望对直销企业进军金融行业有所帮助。
一、发展模式分析
目前，直销企业进军金融行业主要有5种模式，分别是线上支付、跨界发展、奖金制度、融资发展和产品开发，其中线上支付是比较常见的金融业务，目前几乎所有的获牌直销企业已经涉及该项业务。
1、线上支付
互联网行业的发展促进了电子商务的大发展，目前大部分直销企业已经开展了电子商务。同时，直销企业的产品订购和结算方式也基本实现了“线上化”，构建了线上购物和支付系统，提升购物的便捷性，提高消费体验。
直销企业线上支付业务主要是通过与第三方支付公司合作，比如支付宝、易宝支付以及银联支付等，第三方公司帮助直销公司搭建支付系统，实现线上便捷支付。为了保证资金安全，直销企业多会选择2家以上支付公司合作，规避因为系统维护、支付系统故障等问题引发的支付延误、出错、资金流失等风险。
2、跨界发展
“跨界”逐步成为当下的热门词汇，企业进行跨界发展能够将企业业务拓展到新的领域，发现更多的市场机会，同时也可以将不同行业的优势进行结合，促进原有行业发展，实现互惠互利。
直销企业发展到一定程度后会产生较大的资金流，如何将这些资金流进行合理利用，产生最大的价值成为直销企业应当思考的问题。金融行业发展较快，虽然利润率有所降低，但仍远高于传统行业，因此进军金融行业成为直销企业的重要选择。
3、奖金制度
奖金制度是直销企业成功发展的重要因素，直接关系着经销商和直销企业的收入，因此制定合适的奖金制度，实现经销商队伍壮大与公司稳定发展是直销企业应该重点解决的问题。直销企业可以将金融产品作为奖金制度的一部分，来给予经销商足够的市场激励，吸引经销商加入和市场开拓，比如直销企业开展的股权分红奖励制度，CIC积分制度等。
4、融资发展
“融资”功能是金融行业最基础的一项功能，能够解决企业发展过程中资金不足的问题。直销企业在发展过程中也会遇到资金问题，因此直销企业可以在不同市场采用不同方法进行融资来促进企业发展。比如康宝莱的上市发展、如新引入中国平安进行合作发展等，新的合作伙伴的进入将为直销企业带来新的资源和力量，促进直销企业发展。
5、产品开发
产品开发的发展模式是指直销企业将金融产品通过直销模式进行销售。根据央行金融法律规定，只有获得相关金融产品牌照的企业才能够进行金融产品的销售，因此目前直销企业还不能够独立进行金融产品销售。
直销企业进行金融产品开发多是与金融公司进行合作，以代理的方式进行金融产品的销售，当前合作较多的产品是保险产品，比如绿之韵与中国平安保险进行合作，开发定制型产品，康美与中国人民健康保险股份有限公司合作建立相关网点，进行产品销售。目前已经有一些直销企业进入了金融保险行业，并取得了一定的成绩。
二、直销企业发展状况分析
1、中脉：成立保险公司
中脉集团在金融行业的布局由来已久，金融服务业是其重要的业务板块，以资产管理和投资业务为主。2015年，该公司开始向保险行业进军，实现“跨界发展”，其“永裕保险”在全球金融天堂百慕大正式启动，将推出更加符合国内市场的保险产品，帮助中脉集团开拓国内金融市场。
中脉与瑞信银行的合作使中脉公司获得在金融管理等方面来自瑞信银行专业的帮助和服务，并打造专业的金融服务团队。中脉公司致力于打造财富资本圈，围绕永裕恒丰金融控股集团，构建以P2P、资产为平台，以小贷、担保特色业务为开始，并将展开金融服务、投资理财、资本运作、公司上市等业务，最终实现通过金融产业帮助其他产业实现增值、发展的目标。
2、康美：加速布局大健康+大金融
康美公司致力于打造中医药全产业链模式，于2015年11月对外宣布将申报中药材期货交易所、设立健康保险公司等一系列进军金融领域的举措，其中康美公司联合其他6家具备相应实力的公司共同设立康美健康保险;2012年，康美药业与人保集团旗下的人保资本投资管理有限公司、中国人民健康保险股份有限公司签订合作协议，后于2013年共同成立第三方健康管理服务公司人保康美(北京)健康科技股份有限公司，在全国建立健康管理服务网点和健康产品销售网点。
康美成立保险公司符合其战略发展规划，设立康美健康保险的背后，一方面是健康保险越来越成为大健康产业中的一环，具有广阔的发展前景;另一方面，也是诸多欲进入保险业的资本正在寻求的从再保险、健康保险、相互保险、信用保险、互联网保险、保证保险等专业细分领域进行突破。此外，保险公司的设立将进一步完善其中医药全产业链的布局，有助于加快公司“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的建设。
3、绿之韵：首推“互联网+保险”
绿之韵在进军金融方面首次推出了“互联网+保险”模式，与中国平安达成合作，将其天云商城项目与中国平安保险业务相结合，推出独家定制型的保险产品。
“互联网+保险”的商业模式利用了互联网巨大的流量优势，将保险产品进行广泛宣传和营销，创新了传统保险行业的营销方式，同时也丰富了天云商城的产品种类。
绿之韵“互联网+保险”模式也是其直销业务的重要补充，可以利用其建立的直销渠道进行保险产品销售，不仅拓展了绿之韵的直销产品范围，增加了直销业绩收入，而且也为经销商提供了更多的产品选择和理财方式，有助于稳定经销商队伍。
4、富迪：推进全球保险项目
2013年，美国富佑集团在香港登陆，正式拉开了进军全球金融市场的序幕。富佑旭晖金融保险项目正式启动，推出“更美好”保障计划，此项目的推出拓展了富佑集团的市场广阔度，使富佑集团涉足更多的市场行业。其中“更美好”保障计划是美国富佑集团旗下子公司香港旭晖资产管理有限公司专门推出的险种。
富佑集团开发的保险产品是对富迪直销事业的重要保障和补充，除了提供保险业务外，还提供基金、证等一系列金融服务项目。富佑集团完善金融产业链是对富迪直销事业的有力促进，有助于增强事业的凝聚力，促进直销事业发展。
结束语：
金融行业对直销企业而言是一个全新的行业，同时政府部门对直销企业的监管相对严格(比如法定产品范围限制)，社会对直销行业还存在一定的认识误区，因此直销企业在进军金融行业时往往选择发展相对成熟的领域或者项目，以此减少风险。
互联网行业的高速发展带动了金融行业的跨步发展，同时政府部门对金融行业的监管和认识却存在一定的滞后性，相关法规制度缺失，致使出现了大量P2P金融公司倒闭，金融传销、微信传销等金融违法违规行为，因此直销企业在进军金融行业的时候需要谨慎为之，实施稳步推进的策略。
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