直销正在成长变迁中，赢得更多人的青睐

　　直销是个不老的行业，十年过去了，我跟在座的各位也仍旧没有老，品牌节是我们共享的节日，我与在座的各位企业界资深人士以及从事第三方研究的专家和学者一样，都有一个共同的品牌叫直销。我从来不否认我属于直销界，所以我一直感到，这是我们共同的节日，而百人圆桌会议和直销节是共存的，产生在这里，产生在大家达成的共识里。

　　抛开我的发言稿，在今天上午的开幕式上，我听到了一个词，叫“重塑”，而这个“重塑”的对象是什么呢?叫“重塑直销的品牌”。在今年春天，我的一位老挚友修养堂孙向光先生给我提到了品牌定位，这与直销品牌相关，品牌定位的主体是企业潜在消费者的心智，不但有智还有心产生的差异化。品牌受体是潜在消费者，这两者心必须相通，智也必须相通。作为企业来讲，品牌定位要解决的是建立认知的优势，要先有差异化才能在潜在消费者中建立认知的优势。这个问题不但跟重塑相关联，还和突围同质化相关联。

　　近十年直销的品牌已经赢得了成千上万消费者的认知，又收获了从认知到认同的阶段，把成千上万的消费者转变成经营型消费者。同时更重要的是，赢得传统型直销企业的青睐。近年来，越来越多的企业开始认知直销，认同直销。十年间我们和蔡尚融总裁一起见证了直销的变迁与成长。我们曾经讨论过品牌定位，但是今天所要面临的调整，不仅在于使得传统企业开始认同直销，还有越来越多政府人员，也开始变得认可直销，将直销和非法传销区别开来。

　　新形势下的重新定位，重塑行业的品牌

　　从2016年开始，随着新技术、新经济形态、新业态、新零售业态的形成，移动互联网仿佛把一切都变成了传统。这个时候人们常说是否应该去直销化，我并不认同这一看法，因为直销也在不断地被重新定位。对于中国直销企业来讲，是在全世界范围内传统直销市场里第一个转型的——创新性地将移动互联网作为了直销的基础设施和基本工具，与此同时微商也已经跨界进入了我们这个行业。早在上世纪90年代，分享经济形态、共享经济形态就已经形成，全世界无论是企业还是学界都在研究这个问题，在开幕式中所提到的多巴胺就属于新经济元素或者叫基因。安利便是一个不错的例子，直销本身就是社交经济，而社交网站产生的社交经济以及微商也是社交，分享经济形态以直销职业语言表示可以称作“好东西与好朋友分享”，它是一种行为也是人类非常良善的文化，这即是多巴胺。

　　分享经济与共享经济都是获得、使用而非占有。每一个企业要不断调整消费者和竞争者的认知，以及自我认知。我们不是去直销化，我们要挖掘直销中那些带有可持续发展前景的新经济学元素，然后把它综合起来。愿直销行业能重新定位，使每个企业都有属于自己的企业品牌，让我们一起重新定位，重塑直销业品牌。